今天，聊點(diǎn)輕松的，大家也放松下。
實(shí)際上，本文并不是完全講特斯拉這一家公司，只是以它作為參照，讓大家知道如何評(píng)估自己的工資行情。很多人不了解自身所在的環(huán)境，只知道自己的工資，當(dāng)然不了解市場(chǎng)價(jià)值和價(jià)格，滿眼一片黑，求職開工資只靠猜。
我寫過(guò)多篇文章，比如下面我列了18篇，不管你看沒看過(guò)，就挑著看下，每一次體會(huì)是不一樣的。
如何回答“你的期望薪資是多少？”海歸碩士的工資行情如何？哪種性質(zhì)的企業(yè)工資高，一目了然Offer上月薪5000，簽合同時(shí)為何變成了3000？同班同學(xué)畢業(yè)5年，為何有人月薪1萬(wàn)有人2萬(wàn)？如何知道自己的工資行情？月薪4千如何在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到1萬(wàn)5？工資如何遠(yuǎn)超同班同學(xué)？長(zhǎng)假之后，看你的工資行情提出加薪后，領(lǐng)導(dǎo)一般是答應(yīng)還是拒絕？談工資的籌碼有哪些？畢業(yè)1年時(shí)能談到多少？談工資時(shí)，HR問(wèn)我要12個(gè)月的銀行流水，怎么辦？為何這家公司急著招我？談薪資時(shí)，HR說(shuō)我上家工資太低，怎么辦？畢業(yè)頭3年（含應(yīng)屆生），如何選工作？什么是13薪，真的有18薪、25薪的不？大家一般幾號(hào)發(fā)工資？到底怎樣談工資？今年尤其不一樣，因?yàn)橐咔橛绊懥舜罅客鶎蒙绕鋺?yīng)屆生的就業(yè)。
應(yīng)屆生要學(xué)會(huì)參加社招，這是我一直講的內(nèi)容和方法論之一，但全中國(guó)沒幾個(gè)人懂。偶爾有幾位接觸了我的文章或者進(jìn)了群的讀者，知道了后都偷著樂，他和她都不愿意告訴同學(xué)。
你想想看，真知是多么難獲得。
當(dāng)然，你分享了之后，你的同學(xué)不一定會(huì)聽你的，他們不能理解，會(huì)問(wèn)“我還沒畢業(yè)怎么可能不參加校招而去社招呢？”并且一副天經(jīng)地義的面容。這就是直線思維，非此即彼，又沒讓你不參加校招，只是說(shuō)兩者要同時(shí)下注。
傳統(tǒng)思維就是這么頑固，你要是根據(jù)傳統(tǒng)認(rèn)知，就只能也只敢“投遞跟自己能力匹配的工作和公司”，這句話就是徹底的錯(cuò)。
你看如下這位帥哥，也畢業(yè)幾年了，看了我多篇文章后，他才敢于投遞特斯拉、蘋果等知名公司。
你說(shuō)他之前為何不敢投遞呢？這又不是讓他違法。
實(shí)際上原因是，他覺得自己能力有限，投遞知名大公司就是“不要臉”。這就是世俗給他以及絕大多數(shù)人洗腦的結(jié)果，如果人人都去爭(zhēng)取好機(jī)會(huì)，那競(jìng)爭(zhēng)不就激烈了？！是的，這也是師兄學(xué)姐的潛意識(shí)就是讓你走彎路的原因。
再舉例，即使我?guī)椭依镉械艿艿呐?，寫了《如何才能不做“伏弟魔”》，但還是會(huì)有如下頑固不化的思維。
大家看這位大專畢業(yè)2年的姐姐，父母要她每學(xué)期支持弟弟1萬(wàn)元學(xué)費(fèi)。但她希望自己的錢主要留給自己用，頂多等父母年老時(shí)她可以養(yǎng)父母，即使這種再正常不過(guò)甚至屬于本能的思維，她都覺得自己“挺自私的”。
你看，她被傳統(tǒng)思維洗腦多么重。實(shí)際上，她的父母也是傳統(tǒng)思維的一部分，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的說(shuō)服，去耳濡目染影響自己的孩子，甚至“欺騙”女兒，說(shuō)姐姐有照顧弟弟的義務(wù)。你說(shuō)哪有生個(gè)兒子給女兒養(yǎng)的？這種道理居然堂而皇之，反復(fù)洗進(jìn)女孩的大腦里面去。
當(dāng)然，這里年輕的讀者不會(huì)去計(jì)較大義，他們會(huì)削足適履揪著細(xì)節(jié)不放：“什么學(xué)費(fèi)需要一學(xué)期一萬(wàn)啊？！”
這又是傳統(tǒng)思維的頑固，因?yàn)閷W(xué)校教育多年甚至有題目讓他們糾錯(cuò)，也就是從一句話或者一個(gè)段落中，去找出錯(cuò)的甚至是不合理的字詞。嚴(yán)謹(jǐn)是對(duì)的，但容易誤導(dǎo)，讓學(xué)生從小就吹毛求疵。
你傻了，父母當(dāng)然是讓你在外面拿了工資，1）別亂花，最好每年2）先余好2萬(wàn)元存款，3）轉(zhuǎn)賬給家里父母（我們），這個(gè)是“給你弟弟的學(xué)費(fèi)”。高中弟弟的學(xué)費(fèi)和開銷，當(dāng)然是父母出，4）父母并不會(huì)轉(zhuǎn)手將錢轉(zhuǎn)給高中、大學(xué)還是畢業(yè)后的弟弟，父母也不會(huì)同意你直接轉(zhuǎn)錢給弟弟。
父母用的也是削蘋果的方法，先讓你滿足上交2萬(wàn)的要求，實(shí)際上你只給5千也行，他們先將要求拋出來(lái)；接著，等你給夠了2萬(wàn)后，父母會(huì)5）繼續(xù)問(wèn)你要第二個(gè)2萬(wàn)，甚至5萬(wàn)、8萬(wàn)，多多益善。
以上這個(gè)過(guò)程的原理，在《談判入門》中，講過(guò)了，你再看下。
接著，我們回到特斯拉。
很高興，如下這位群友，也是畢業(yè)多年，終于敢在長(zhǎng)沙投遞特斯拉了，盡管他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙特斯拉才50人不到。不錯(cuò)，這就是打開思維、邁開腿的第一步。
實(shí)際上，我們?cè)缬腥河研—{子在長(zhǎng)沙進(jìn)了特斯拉，雖然沒有工廠，但好歹叫特斯拉，好歹是外資，至少比同等規(guī)律的私企民企強(qiáng)，也更遵守勞動(dòng)法啊。
本篇主要還是講工資的，我們看下圖，長(zhǎng)沙小獅子進(jìn)特斯拉之前的工資。
他在臺(tái)企，月薪5.5K，含加班費(fèi)的，意思就是周六和平時(shí)有加班，實(shí)際上類似996；這個(gè)工作包住宿，我們算每月稅前增加了500塊住宿補(bǔ)貼吧；所以，小獅子本科畢業(yè)1年時(shí)，在長(zhǎng)沙的臺(tái)資工廠，項(xiàng)目專員工作月薪6000，工作制996；折算成五天八小時(shí)，月薪稅前實(shí)際上就得除以1.8，才月薪3333元。
這3333元，實(shí)際上在我所說(shuō)的省會(huì)城市工資范圍【3000-5000】之內(nèi)，見下圖貼了好幾次了。小獅子帥哥，本身就是本科一畢業(yè)就進(jìn)了這家臺(tái)企。
現(xiàn)在找到新工作了，長(zhǎng)沙特斯拉給他月薪8000出頭，我是基于他臺(tái)企中加班后的5500元，來(lái)說(shuō)的類似加薪50%，鼓勵(lì)他跳過(guò)去。
你按照8300元除以3333元，已經(jīng)是原來(lái)的2.5倍了，這就非常值得跳過(guò)去。實(shí)際上特斯拉這是基本工資，還有每月1-3千塊的提成。
可以這么說(shuō)，他的同班同學(xué)在長(zhǎng)沙的工資，絕大多數(shù)都只有他目前收入的一半，甚至1/3，無(wú)論男女。
看到這里，有人會(huì)問(wèn)：是不是特斯拉給長(zhǎng)沙分公司特殊對(duì)待，所以工資定得高？
我們看下一個(gè)就知道有沒有特殊了，成都。
下圖這位帥哥，畢業(yè)后進(jìn)了成都的特斯拉，做銷售工作。
看到?jīng)]有，成都這位也是個(gè)帥哥，只不過(guò)是剛畢業(yè)就進(jìn)了特斯拉，他的月薪中的底薪就是7500，注意下，這是無(wú)責(zé)任底薪。雖然比剛剛長(zhǎng)沙的小獅子底薪8300低了一點(diǎn)，但小獅子是有了一年工作經(jīng)驗(yàn)跳進(jìn)特斯拉的，年限上有個(gè)1年的加成。
大家記住，以上這倆帥哥，雖然都在省會(huì)城市，但工資都已經(jīng)不低了，實(shí)際上他倆都有年度的股權(quán)激勵(lì)，入職時(shí)就簽好的，折合2000美元/年的樣子，后面我們?cè)僦v。
按理說(shuō)，工資是同學(xué)兩倍了，成都這位來(lái)找我做啥呢？跳槽？
大家繼續(xù)看下圖，他是應(yīng)屆生就進(jìn)了成都特斯拉，基本工資7500，每月還有1-3千的獎(jiǎng)金，月入算1萬(wàn)了。
但是，應(yīng)屆生走得太順不是好事，他第一份工資就蠻高，他以為其他公司的工資都跟現(xiàn)在差不多或者更高，當(dāng)時(shí)一畢業(yè)就找到這個(gè)萬(wàn)把塊的月薪，現(xiàn)在畢業(yè)1年也算有經(jīng)驗(yàn)了，跳出去的話，應(yīng)該能找到更高的工資，比如月入1萬(wàn)5的工作。
荒唐吧，這就是后知后覺。找了幾個(gè)月都沒找到，被就業(yè)市場(chǎng)打回原形了，大多數(shù)公司給他的薪資不到5千，且還沒一家愿意錄取他的，連復(fù)試都沒機(jī)會(huì)。
這時(shí)，求職無(wú)門，他看到了我的文章，我是能救一個(gè)是一個(gè)，但時(shí)間肯定不夠。大家來(lái)看下此時(shí)他說(shuō)的兩句話，這是你以及幾乎絕大多數(shù)人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的話：“我要降低一下薪資標(biāo)準(zhǔn)嗎？”“那怎么辦？”
我再回你一句更熟悉的話：涼拌。伸出你的雙手，頭湊上來(lái)，先用左手打左邊臉，用力打，再用右手打右邊的臉，然后左右開弓打，知道痛了，這就是成長(zhǎng)。
好了，不說(shuō)打臉了。我們目光回到大城市的特斯拉吧，如下這位HK.xin，就是一位特斯拉的HR，目前正在招我們一位本科畢業(yè)1年的群友進(jìn)去。
HR的福利介紹你看下，大致是月基本工資稅前8-9000，少量提成，12薪，15天帶薪年假，五險(xiǎn)二金，早晚兩個(gè)班別，這是特斯拉上海的體驗(yàn)店，職位產(chǎn)品專員。
但有個(gè)大致2000美元/年的股權(quán)激勵(lì)，這類似年終獎(jiǎng)，你算下多少錢。你別以為就2千乘以匯率7，實(shí)際上是按照股票市價(jià)折算的，特斯拉這一年多來(lái)，股價(jià)差不多漲到了原來(lái)的兩三倍，你再算算看。
繼續(xù)看特斯拉本部的工作，一位本科剛畢業(yè)半年的女群友進(jìn)去了，做了項(xiàng)目專員，大家看如下職位描述和要求。
職位寫的就是“無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)要求”，也就是應(yīng)屆生也可，工資稅前8千-1萬(wàn)。
這個(gè)區(qū)間，對(duì)于國(guó)內(nèi)民企私企來(lái)說(shuō)，會(huì)虛高標(biāo)價(jià)，私企民企的8千-1萬(wàn)區(qū)間，實(shí)際上就是月薪5-8千，還很可能按照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)2480元繳納社保。特斯拉不會(huì)偷奸?；馄?，畢竟實(shí)打?qū)嵰稽c(diǎn)。
對(duì)于專業(yè)要求，雖然寫了電氣和電力專業(yè)優(yōu)先，實(shí)際上就是什么專業(yè)都可投遞。這是體制外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下求職，你要靈活，全力爭(zhēng)取。
應(yīng)屆生記住，這點(diǎn)跟學(xué)校校招以及考公和國(guó)企招人不一樣，后者叫做規(guī)定，體制內(nèi)的用人制度，比較死板。
有人說(shuō)，搞了半天，幽哥你咋都說(shuō)本科生呢，我們大專怎么辦？特斯拉不要我們吧。
首先，如果你大專畢業(yè)后有了3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，特斯拉會(huì)要的。
其次，大專剛畢業(yè)，也能進(jìn)特斯拉，職位就有限了，主要是倉(cāng)庫(kù)管理員、操作員和其他作業(yè)人員了，包括工廠里的工人。
你看如下HR群里的這位，專門幫特斯拉招聘大專生，招聘要求倒不算高，40歲以下即可，月薪到手4500-5000，實(shí)際上就是稅前月薪5000-6500吧！即使這個(gè)職位，應(yīng)該也有8000美元/4年的股權(quán)激勵(lì)，具體你自己面試時(shí)問(wèn)吧！
繼續(xù)有人問(wèn)：幽哥，你這些都說(shuō)的應(yīng)屆生或者畢業(yè)不久的人，那么我們畢業(yè)5年的人呢，進(jìn)特斯拉工資如何？
我們看下圖，這位群友本科畢業(yè)4年的同學(xué)，面試過(guò)很多大公司，后來(lái)去了廣州特斯拉，底薪2萬(wàn)。
是的，我們要的就是高底薪，最好底薪就≥同學(xué)的固定工資，這才是打工的主要追求，后面那種天花亂墜的提成、績(jī)效、課時(shí)等等，“只要做的好，每月提成有1-8萬(wàn)少不了”，都是扯淡。
最后，有人會(huì)問(wèn)：在省會(huì)城市，本科剛畢業(yè)，除了進(jìn)特斯拉，還有哪些可以讓我們?cè)滦饺f(wàn)把塊呢？我機(jī)關(guān)和事業(yè)單位、央企國(guó)企都進(jìn)不去，怎么辦啊！
你看下圖，這位本科畢業(yè)半年時(shí)，在成都做了好幾份底薪2-3000的低薪工作，困頓無(wú)解，網(wǎng)上猛搜，看了我的文章，終于敢投遞大公司了，盯著蘋果、通用等大公司投遞。果然，終于進(jìn)了蘋果，職位是個(gè)客服助理工程師。
進(jìn)去也才一年，就升職做了高級(jí)客服專員。
你看后面我問(wèn)他“月薪8千有了吧？”
你想知道答案不？
那就是后話了，成了《剛畢業(yè)進(jìn)蘋果公司，工資怎么樣？》，又是另一篇。本文結(jié)束，不然太長(zhǎng)了。
我這里十年來(lái)跟上文類似的各城市各行各業(yè)的真實(shí)數(shù)據(jù)無(wú)數(shù)，你問(wèn)道我才調(diào)取，不問(wèn)我都不知道先說(shuō)哪一個(gè)。
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