近期，一張顯示頭部券商投行漲薪數(shù)據(jù)的圖片在社交媒體上瘋傳，中信證券、中金公司的高底薪水平刺激大家的眼球，應(yīng)屆生底薪將漲到3.8萬！

　　

　　

如何看待券商行業(yè)薪酬過高的現(xiàn)象，如何抑制？

　　

這家券商應(yīng)屆生起薪突漲到3.8萬？2021最新金融圈應(yīng)屆生起薪表，了解一下

　　

答主的一個(gè)朋友看了后表示特別的羨（ji）慕（du），好吧，那個(gè)朋友就是我自己，畢竟大部分人作為應(yīng)屆生時(shí)收入沒有這么高。

　　

羨（chou）慕（fu）過后，我決定用金融的思維分析一下這個(gè)事。

　　

　　

報(bào)告偏誤（Reportingbias）指的是媒體在報(bào)道新聞時(shí)會偏向于最博人眼球的點(diǎn)進(jìn)行展開。想一想你們看沒看過類似《震驚，某公司創(chuàng)始人上市套現(xiàn)XX億，你的同齡人正在拋棄你》這種文章吧。其實(shí)只是中國發(fā)展大潮下的“一將功成”，卻給出了似乎身邊人人都在大步向前只有自己停步不前的感覺，成功的樹立了焦慮感。

　　

　　

券商行業(yè)/券商/投行/證券公司≠IBD/投行部/分析師。答主樓下就有中信證券的網(wǎng)點(diǎn)，收入……看離職率就知道了，基本上每個(gè)月路過的時(shí)候都會發(fā)現(xiàn)柜臺換了新人。分公司和網(wǎng)點(diǎn)的銷售是很辛苦的，無數(shù)的“Coldcall（陌生電話營銷）”要打，業(yè)績指標(biāo)天天壓，忙得連軸轉(zhuǎn)。無論是工作強(qiáng)度還是薪水都做到了金融民工化。

　　

答主樓下員工的寫照……

　　

能拿到這個(gè)收入的部門往往是IBD部門，即所謂的真的“投行”。但券商or投行是一個(gè)整體的大概念，并不是所有的人都喜大普奔集體加薪。即使IBD中也是兩極分化的，這個(gè)部門的“表哥”和“表姐”也不在少數(shù)（工作主體內(nèi)容為專門做“excel”表格的人的自嘲）。

　　

所以，3.8萬月薪針對的只是一小部分人。這就引出了另外一個(gè)概念：樣本選擇偏誤（sampleselectionbias）。即以點(diǎn)帶面，認(rèn)為這一小撮人代表了普遍現(xiàn)象。事實(shí)上這些人應(yīng)該只是總部某一個(gè)熱門部門招的少數(shù)人。并不能代表證券公司的普遍情況。

　　

事實(shí)上金融行業(yè)是最有代表性的“二八法則”行業(yè)之一。和網(wǎng)紅主播行業(yè)差不多，都是典型的贏家通吃，剩余的大部分人是那個(gè)賺不到錢的“萬骨枯”。如果你覺得主播帶貨很掙錢，那你恐怕是想到了薇婭和李佳琦，但事實(shí)上這只是1%的頭部玩家，大部分主播的現(xiàn)狀可能和馬麗在電影《一念天堂》中飾演的主播一樣，在不見天日的小隔間里苦苦度日，沒有幾個(gè)粉絲關(guān)注，這才是大多數(shù)人的常態(tài)。

　　

以被詬病良多的銀行業(yè)“平均工資”為例，每年各上市銀行的年報(bào)上都會出現(xiàn)一個(gè)很高的平均工資，使得大批應(yīng)屆生心向往之。事實(shí)上可能是行長200萬的工資和柜員平均后達(dá)到人均103萬。看看每次年報(bào)數(shù)字公布后，你的銀行好友們紛紛發(fā)布“又給公司拖后腿了”就可見一斑。

　　

（數(shù)據(jù)來源：搜狐財(cái)經(jīng)）

　　

分析完了這是一小部分人的工資，并不代表所有人后。再來看看這些人的工資真的高么？

　　

高或者不高是一個(gè)相對的概念，不能和零比，而是要和這個(gè)人的“次優(yōu)選擇”作對比。即需要比較的是這個(gè)人如果不來證券公司去別的地方也能賺到的錢。

　　

行業(yè)頂級證券公司的校招本來就非常少，這種熱門崗位招聘的人就更少了。網(wǎng)上都找不到招聘要求。但內(nèi)卷狀況可想而知。

　　

一般有兩類人比較受青睞，第一類是985中的頂級大學(xué)本科，數(shù)學(xué)等理工類專業(yè)優(yōu)先，最好還有常春藤大學(xué)的留學(xué)經(jīng)歷，有CFA或CPA證書。能在這種競爭中勝出的人基本上是學(xué)神之神卷王之王。

　　

答主的朋友就是這類人，目前就職于是某大型基金公司的中后臺，平常狀態(tài)大概是這個(gè)樣子的……

　　

　　

而她是浙大理工類本科+芝加哥大學(xué)金融學(xué)（還是全獎(jiǎng)）碩士，通過CFA和FRM。是不是很有絕望的感覺。

　　

而下午跟她聊這個(gè)話題時(shí)，她怒氣沖沖的說前一段還有個(gè)公募基金不到40歲的員工猝死，她覺得報(bào)道出來的那些癥狀她全都有，誰如果說可以靠公募養(yǎng)老，將來不要被她看見……

　　

我瞬間不怎么羨慕她了。

　　

另一部分是資源好。證券公司靠項(xiàng)目盈利，恰好項(xiàng)目就是這類人的爸爸。這一類的人來證券公司上班屬于給證券公司面子。

　　

以上的兩類人即使不去證券/基金公司，如果應(yīng)聘上市公司或者外資企業(yè)等也會被搶著要，無論在哪里上班收入都同樣不會低。

　　

覺得這些人收入高的原因是將他們月均3.8萬的工資和普通應(yīng)屆生的月均三千到五千作對比了。這種對比的基礎(chǔ)本身是有誤的。

　　

如果以為是進(jìn)證券公司就能掙這么多錢，那么可以和我一起下樓到那家中信證券的網(wǎng)點(diǎn)遛個(gè)彎……估計(jì)會被打出門從此進(jìn)入黑名單吧。

　　

兩件事情同時(shí)出現(xiàn)并不能說是前者導(dǎo)致了后者，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。例如很多人認(rèn)為價(jià)值投資=長期持有，這就是表象，實(shí)質(zhì)是投資于價(jià)格低于價(jià)值的股票后長期持有。不然你買了48元的中石化長期持有試試？

　　

同樣，這些應(yīng)屆生在中信或者中金掙到這個(gè)錢，是因?yàn)樗麄儽緛砭湍軖甑竭@個(gè)錢，然后去了中信或中金。而不是加盟證券公司才帶來了這個(gè)收入。這是相關(guān)性不等于因果性的體現(xiàn)。所以打壓證券公司是沒有意義的。換個(gè)地方，這些人還是這個(gè)收入，是人帶來了收入，不是崗位導(dǎo)致了收入。

　　

實(shí)際上對這些人而言，公司每個(gè)月能發(fā)出3.8萬，他們每個(gè)月給公司的創(chuàng)利恐怕得是上千萬，我覺得他們是虧了的。

　　

對于普通人而言，大可不必和這些人對比工資水平。

　　

這好像是小時(shí)候人人都想過將來是去清華還是去北大……但實(shí)際能上清北的少數(shù)人并不會和大多數(shù)人形成高考時(shí)的競爭關(guān)系，普通人的高考競爭對象是自己那個(gè)分?jǐn)?shù)檔里的成千上萬的人。

　　

所以這些頂級的應(yīng)屆生和大多數(shù)普通應(yīng)屆生本身也不是一個(gè)賽道的。普通人的競爭者是身邊的普通同事們，只要在自己的賽道上做好了，同樣也能掙到不低的收入。

　　

所以，在羨（ji）慕（du）完了這些趕上風(fēng)口的應(yīng)屆生后，可以想一想這條新聞可以給予自己什么啟發(fā)。

　　

例如券商集體漲薪是不是春江水暖鴨先知，預(yù)示到市場未來會有很好的行情。所以普通人是不是也應(yīng)該提前布局？

　　

或者是不是可以曲線救國，購買這些證券公司的股票讓這些能力強(qiáng)的人為自己打工？（以上并非推薦股票，答主從來不干這事，只是提供一種思路）。

　　

這些應(yīng)屆生努力在前，上了很好的大學(xué)，找到了很好的工作。為了不被后浪拍在沙灘上，是不是現(xiàn)在開始更應(yīng)該自強(qiáng)不息？

　　

于是我默默的關(guān)掉了網(wǎng)頁（看到最后的你們關(guān)之前記得給我點(diǎn)個(gè)贊，劃掉……），開始了一天新的工作。

　　

我們都有光明的前程。

　　

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金融工作哪些崗位可以薪水穩(wěn)健發(fā)展到40w?頂級985本碩去銀行工作能不做柜員嗎？

　　

【又要降，共同貧窮萬歲，干不下去了】

　　

中信常年以待遇差，強(qiáng)度大，文化極端PUA，同事中傻*之多著稱，90小時(shí)以上/周是不少SA的常態(tài)。

　　

就按90小時(shí)去算吧，不去考慮工時(shí)邊際痛苦指數(shù)遞增的因素，咱也不去考慮PUA文化和與傻*共事的因素。

　　

之前才20,000一個(gè)月，各種扣完15,000，折合時(shí)薪40塊；現(xiàn)在38,000一個(gè)月，扣完30,000，80塊，還可以了。

　　

以朝九晚五折算，上述水平對應(yīng)工資差不多9,000、16,000。

　　

當(dāng)你的公司的利潤大頭被金融機(jī)構(gòu)拿走，你的薪水怎么可能高的過金融巨頭？人家稅率還低6%，制造業(yè)15%，差距就更大了。。。

　　

另外，金融牌照的壟斷性導(dǎo)致限制性競爭，特權(quán)帶來高收益，然后薪酬又要追求市場化。。。所以待遇高的離譜。

　　

此外，金融行業(yè)的百分比傭金，導(dǎo)致越靠近資本中心，接觸的資金量越大，越賺錢。

　　

他們的高收益根本是近年來金融資本主義發(fā)展，泛金融化、泛證券化的結(jié)果，也意味著社會脫實(shí)向虛情況的嚴(yán)重。限制這種情況，就只能國家限制金融資本主義的發(fā)展。要么像日本那樣主動刺破泡沫，脫虛向?qū)?。要么加?qiáng)監(jiān)管，加大對資本利得收稅，限制資本過熱，避免資本收割未來。要么靜靜等待下一次金融危機(jī)。

　　

跟一般人也沒關(guān)系。

　　

大部分人能進(jìn)個(gè)四大，拿著??12就不錯(cuò)了。

　　

問題還有人連四大都進(jìn)不去呢

　　

中金中信漲薪真是三起三落，眼看他高樓起，眼看他樓塌了。

　　

上半年，“投行貴族”中金、和”大平臺“中信紛紛傳出漲薪的消息，應(yīng)屆生的薪資也直接飆到了了月薪3.8w，卷啊卷啊，對于應(yīng)屆生自然是美滋滋。

　　

圖片來源：證券時(shí)報(bào)

　　

沒想到?jīng)]過多久，中信就疑似被舉報(bào)了，不僅漲不了，多拿的還要還回去。內(nèi)部人員爆料，中信被舉報(bào)竟然是因?yàn)闈q薪太多，違反共同富裕。本來想加入搶人戰(zhàn)局的其他券商，也只能紛紛勸退。

　　

　　

后續(xù)來了，事兒還沒完，有網(wǎng)上的截圖稱中金還可能降薪至2w...不過這事兒目前還沒有確切消息，只是漲薪估計(jì)是泡湯沒跑了。

　　

　　

券商工資高一直以來都不是秘密了，8月份中信證券人均月薪超9萬還上了熱搜，要知道常因?yàn)樾劫Y高在熱搜常住的鵝廠，人均月薪“也才”7.8萬。

　　

　　

不過各位未來的金融民工們，也不用擔(dān)心你的漲薪?jīng)]了，因?yàn)闈q薪主要是投資銀行部，不是整個(gè)公司

　　

　　

監(jiān)管機(jī)構(gòu)最近也發(fā)文明確限制了投行的獎(jiǎng)金發(fā)放：

　　

比如獎(jiǎng)金必須遞延三年以上具體項(xiàng)目收入不得和獎(jiǎng)金掛鉤固定薪酬和獎(jiǎng)金將根據(jù)工作表現(xiàn)、綜合貢獻(xiàn)進(jìn)行考核發(fā)放在《證券公司投資銀行類業(yè)務(wù)內(nèi)部控制指引》中，明確指出，證券公司應(yīng)當(dāng)針對管理和執(zhí)行投資銀行類項(xiàng)目的主要人員建立收入遞延支付機(jī)制，合理確定收入遞延支付標(biāo)準(zhǔn)，遞延機(jī)制，明確遞延支付人員范圍、遞延支付年限和比例等內(nèi)容。對投資銀行類項(xiàng)目負(fù)有主要管理或執(zhí)行責(zé)任人員的收入遞延支付年限原則上不得少于3年。

　　

而對于想做投行業(yè)務(wù)的同學(xué)來說，這更像是利好消息，因?yàn)?b>對于剛?cè)胄械男氯藖碚f，根據(jù)工作表現(xiàn)、綜合貢獻(xiàn)進(jìn)行固定薪酬考核和獎(jiǎng)金發(fā)放，從更長的時(shí)間坐標(biāo)來講不同項(xiàng)目的員工、整體的收入更加平均。

　　

6月中旬，中國證券業(yè)協(xié)會發(fā)布了2020年證券公司經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)排名情況。

　　

誰盤子最大？答：中信證券。

　　

排名第一的還是業(yè)內(nèi)人稱“大平臺”的中信證券，總資產(chǎn)規(guī)模率先突破“八千億”大關(guān)，截至2020年年末為8102.59億元。

　　

要知道截至2020年末，我國證券行業(yè)總資產(chǎn)為8.78萬億元，也就是說中信證券就分走了十分之一。

　　

??中國證券業(yè)協(xié)會

　　

華泰證券、國泰君安、招商證券和申萬宏源分別TOP2-5，第一名的中信證券和第二名的華泰證券之間差了將近一個(gè)人中信建投。“三中一華”中，中金和中信建投堪堪總資產(chǎn)排進(jìn)前10。

　　

中信不僅總資產(chǎn)第一，凈資產(chǎn)也同樣以1500億拿下第一，千億俱樂部里還有海通證券、國泰君安、華泰證券和招商證券。

　　

誰最會搞錢？答：又是中信證券。

　　

2020年中信不僅家大業(yè)大，結(jié)果證明業(yè)務(wù)能力也很能打，341億元的營收遠(yuǎn)超第二名的國泰君安。

　　

??中國證券業(yè)協(xié)會

　　

誰賺錢最多？答：Well，還是中信證券。

　　

雖說是在疫情的前提下，中信的凈利潤依然也達(dá)到了149億元，相比2019年還增長了21.86%。

　　

了解2020年券商經(jīng)營業(yè)績排名，不過對于要入行的各位應(yīng)屆生來說，更重要的是，我能分多少？

　　

券商2020業(yè)績一路起飛，券商同學(xué)收入到底如何？

　　

　　

據(jù)中國基金報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中金公司2020年上半年人均薪酬有62.68W（僅6個(gè)月哦，這樣算人均每月超10萬），位居第一。排名第二的是號稱中信證券，上半年人均薪酬為39.74W。

　　

此外，還有6家券商上半年人均薪酬均超過30萬元。

　　

據(jù)上海證券報(bào)對國內(nèi)頭部及中等規(guī)模券商調(diào)查顯示：滬上某大型券商投行部門應(yīng)屆生稅前是1.8W，有6個(gè)月的試用期，試用期期間工資打八折。獎(jiǎng)金部分，則采取811遞延的方式，第一個(gè)完整年的獎(jiǎng)金到手20W+。

　　

??中國基金報(bào)

　　

所謂“811遞延”，就是比如說2019年的獎(jiǎng)金，會先在2020年4月給你發(fā)80%，然后在2020年年末（大約12月）發(fā)10%，最后在2021年的4月發(fā)放剩下的10%。

　　

一般而言，公司都是根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績來定獎(jiǎng)金，業(yè)績不錯(cuò)的時(shí)候應(yīng)屆生一年到手40W是沒問題的。

　　

那么，下一個(gè)問題就是，怎么入行？

　　

目前中金、中信、招商、華夏、銀河、長江、中信建投、JPM、MorganStanley、德銀等多家券商/投行秋招已經(jīng)開啟。

　　

　　

如果你眼中的金融圈，指的是金融領(lǐng)域核心崗位的工作，比如投研，投行、公募基金，PEVC，資管、量化、固收、風(fēng)控、銀行總行、一行兩會及其他top崗位，每年全部招聘人數(shù)加起來不超過一萬人那種，這類崗位屬于金字塔尖的一小撮崗位，清北復(fù)交藤校牛劍殺紅眼的那種。

　　

除了他們，還有一大群人叫金融民工。如果你打算回國進(jìn)入國內(nèi)券商，他們則更傾向于碩士研究生。

　　

中金、中信、招商、華夏、銀河、長江、中信建投、JPM、MorganStanley、德銀等多家券商/投行等多家券商秋招已經(jīng)開啟，但券商的要求極其嚴(yán)格，學(xué)歷背景、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、面試筆試成績每一環(huán)節(jié)都會篩掉很多同學(xué)，尤其是不了解券商求職的同學(xué)！

　　

最后給求職券商的同學(xué)們，送上一份2022秋招無敵干貨合集！從網(wǎng)申、簡歷、筆試到面試，囊括校招的每一個(gè)環(huán)節(jié)的—【秋招全流程禮包】包含：

　　

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