首先，本命題不包括一些特殊群體，比如博士，留學(xué)生，大機構(gòu)核心崗位的高學(xué)歷人才等，對他們來說落戶是相對輕松而容易的，時間要求短，不存在太高的難度，也不太會緣起“落戶成本”這個話題。

　　更廣大的落戶群體是不具備人才引進條件，只能通過居轉(zhuǎn)戶方式落戶的普通人。這個群體又分成兩種：第一種是多年就職于國企，外企或大型民營企業(yè)等正規(guī)機構(gòu)的人；第二種就是散落于眾多中小民營企業(yè)里的老板、股東、中高管等相對高收入者，或者本身具備一定經(jīng)濟實力的人。至于本身收入低于上海市平均工資的人，應(yīng)該也不會產(chǎn)生落戶的理性需求，或者還需先努力以提高收入為目標。

　　對于第一種群體，因為本身就是居轉(zhuǎn)戶政策所優(yōu)先傾向的人群，只需等居住證滿七年，或者爭取一個中級職稱或者本身后三年社保達到2倍，那么落戶也是相對比較容易的，因為大型正規(guī)機構(gòu)的社保和個稅繳納以及其他工作材料都是十分合規(guī)的。所以對這個群體來說，落戶成本主要就是“等居住證滿七年”，即時間成本。

　　本篇重點討論的是第二種群體，這些人因為自身較高的收入水平和經(jīng)濟實力，會對落戶產(chǎn)生理性的需求，甚至急切的剛性需求。因為落戶決定著子女教育權(quán)益、購房資格，以及”身份轉(zhuǎn)換”?，F(xiàn)在問題來了，中小民營企業(yè)因為規(guī)模較小，生存和發(fā)展第一，大多沒有完成“合規(guī)化改造”，為了節(jié)省用工成本，社保和個稅繳納大多存在不合規(guī)操作問題，甚至有些勞動者為了多拿到手工資，也主動尋求和迎合這種不合規(guī)操作，比如避稅操作。而落戶審核的基本要求就是合法合規(guī)地足額繳納社保和個稅，無論你個人收入多高，那也是自己的事兒，對落戶審核來說，你的勞動價值和價值創(chuàng)造能力要真實地體現(xiàn)在社保和個稅貢獻上。

　　所以對于第二種群體來說，落戶最尷尬的地方就是，要么居住證辦晚了，還不夠七年，要么滿七年了，但是這幾年社保和個稅交得很低，交的不合規(guī)，因此落戶無望。其實只要合規(guī)足額的多交點社保和個稅，重新多等幾年，理論上最后都是可以落戶的。但落戶需求一旦產(chǎn)生，往往就是子女上學(xué)要用到戶口了，或者需要購房資格了，偏偏又比較急迫。時間成本的背后是機會成本，現(xiàn)在買房和幾年后買房意味著機會成本，孩子上學(xué)問題就更不用說了，可能影響更加深遠。這里面還跟思維觀念有關(guān)，對于有一定經(jīng)濟實力的人，時間就是金錢，他們更傾向于用錢來“購買時間”，或者說縮短時間成本。同時因為思維習(xí)慣上傾向于結(jié)果導(dǎo)向，更加追求確定性，愿意為不確定性買單，而多等幾年意味著不確定性，因此不愿意多等?？傊?，對于第二種群體，落戶最大的成本往往不是社保和個稅成本，而是時間成本。

　　但落戶的規(guī)則不同于一般商品或服務(wù)的交易，它更像是大企業(yè)招聘，要根據(jù)你過往多年的“真實表現(xiàn)”來評估是否給你這個（戶口），還要盡可能確保，你拿到（戶口）后會持續(xù)有更加“優(yōu)秀的表現(xiàn)”。這種信任和決定都需要靠“長時間的合格表現(xiàn)”來確立。

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