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從窮留學(xué)生到千萬富姐

2007年01月11日10:19

人生中有1/3的時光在睡眠，枕頭無疑是人們最親密的生活伴侶。闖蕩法國的青海女孩李梅抓住現(xiàn)代都市生活特點(diǎn)及傳統(tǒng)中醫(yī)精髓，設(shè)計(jì)出名為“一枕甜蜜”的系列枕頭。浪漫的小枕頭在里昂一問世就大受青睞，并作為藝術(shù)飾品成為法國青年的新寵！李梅本人也從一文不名的窮留學(xué)生成為千萬富姐。

法國“小外甥”帶給我創(chuàng)業(yè)靈感

我叫李梅，1979年出生在高原名城西寧。2000年我到法國里昂留學(xué)，主攻服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

后來，我成了一個名叫巴尼塔的法國男孩的女朋友。7月的一天，巴尼塔嫁到鄰國瑞士的姐姐，帶著6個月大的孩子回里昂探親。當(dāng)時正值夏天，燥熱難耐，結(jié)果這個混血兒“小外甥”一夜之間腦袋上竟長出了許多紅疹子，又疼又癢，孩子哇哇大哭。沒想到，后來一位華人老中醫(yī)拿出一個偏方，就治好了小家伙的病。其實(shí)很簡單，就是換了一個用茶葉、決明子和小米裝的枕頭。這個神奇的小枕頭讓這對歐洲夫婦興奮不已，尤其對神秘的中醫(yī)文化，更是崇拜異常。

打聽到這個老中醫(yī)的詳細(xì)住址后，我便前去請教。閑聊間，得知目前市面上銷售的枕頭大都是高彈棉內(nèi)芯，不透氣，不散熱，更不利于小孩的發(fā)育成長?！八自捳f一覺解千愁，現(xiàn)在失眠、焦慮癥的增加都與睡眠有關(guān)，其實(shí)枕頭最為關(guān)鍵?！崩现嗅t(yī)意味深長的話讓我靈光一閃，自己何不開一家枕頭專賣店？這么大的里昂市，還沒有一家這樣的特色店。其中肯定有大商機(jī)！

新鮮出擊：在里昂開首家中國枕頭店

發(fā)現(xiàn)這個市場空白后，我決定先從藥枕入手。在老中醫(yī)的悉心傳授下，自己終于把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂重鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；蕎麥屬溫性，適合于所有體質(zhì)年齡段的人；梔子果清噪，適合那些開夜車熬夜的人……

有了“秘方”在手，仿佛阿里巴巴來到神秘的藏寶洞前，只等大喊“芝麻開門”了！那幾天，我興奮異常，馬上就帶著男友巴尼塔一起四處尋找店面和加工廠。一個月后，一家裝飾新潮、前衛(wèi)的小店就開張了，名字很浪漫：“一枕甜蜜”！店里主要經(jīng)營嬰兒保健枕頭，一個個精巧別致、五彩繽紛的小枕頭，都是我親手設(shè)計(jì)的。

最初幾天來小店參觀的人絡(luò)繹不絕，不少家庭主婦對這種可愛的中國枕頭表現(xiàn)出極大的興趣。每天400歐元以上的純利潤，讓我大受鼓舞。但一個星期過后，營業(yè)額卻逐漸下降，最后顧客幾乎絕跡。我的事業(yè)一下陷入了困頓。問題到底出在哪里？怎樣才能把那些氣質(zhì)優(yōu)雅的年輕媽媽吸引過來？為此我苦思冥想，卻沒什么好招。

還是巴尼塔的姐姐聰明，她把自己孩子因極度炎熱頭部出紅疹，晝夜哭鬧不止，以及老中醫(yī)用偏方妙于回春的親身經(jīng)歷向當(dāng)?shù)赜浾呙投兑环?，結(jié)果幾家報紙都用醒目標(biāo)題進(jìn)行了報道。一時間，中國枕頭在里昂名聲大噪，人們帶著好奇，紛紛前來參觀并詢問它的神奇功效！這時我才明白，原來生意差的原因是自己忽視了廣告宣傳，人們對藥枕毫無了解，購買者自然很少。

事實(shí)上無論是中國人或歐洲人，在使用枕頭上都存在不少誤區(qū)。比如寶寶剛生下來，媽媽就為其精心準(zhǔn)備了又軟又厚的枕頭。其實(shí)剛出生的寶寶脊、背部肌肉自然松弛，側(cè)臥時頭與身體也在同一平面，如果枕頭墊高了，反而容易使脖頸彎曲，有的還會引起呼吸困難，以致影響正常的生長發(fā)育。因此，新生兒是不需要枕頭的。但為了防止吐奶，必要時可把新生兒上半身適當(dāng)墊高一點(diǎn)。

再說使用枕頭也大有講究。寶寶長到3個月后，脊柱就不再是直的了。同時隨著軀體的發(fā)育，肩部也逐漸增寬。這時為使睡眠時體位合適，就應(yīng)該開始用枕頭了，枕頭的高度4厘米左右為宜(兒童則為6~9厘米)。此外，軟硬度也要合適。過硬易造成扁頭、扁臉等畸形，還會把枕部的一圈頭發(fā)磨掉而出現(xiàn)“枕禿”，家長常由此誤認(rèn)為寶寶患了佝僂??；過于松軟而又較大的枕頭，會使小年齡的寶寶特別是新生兒發(fā)生窒息的危險。

我把這些小常識制做成精美的資料卡片，送給法國的年輕媽媽們，結(jié)果大受歡迎。很多人驚嘆，真不知道使用小枕頭還有這么大的學(xué)問！隨著小店知名度的提高，我的生意又逐漸火爆起來。當(dāng)月就賺了1萬多歐元！

一天，一位氣質(zhì)高雅、穿著時髦的法國小姐找到店里對我說，她叫維尼婭，是一家廣告公司的設(shè)計(jì)師，因每天都長時間使用電腦、鼠標(biāo)，患上了頸椎病和肩周炎。這種慢性病十分棘手，多次到醫(yī)院治療總不見好，為此這位小姐痛苦不堪。聽說中國藥枕的效果十分神奇，而店里出售的又都是嬰兒枕頭，她問我為什么不經(jīng)營成人枕頭？真是一語驚醒夢中人，我馬上聯(lián)想到，由于工作節(jié)奏快、職場壓力大等原因，現(xiàn)在不少都市白領(lǐng)都患有失眠、失憶、焦慮、神經(jīng)衰弱、抑郁癥等多種疾病，自己何不針對他們設(shè)計(jì)一種“白領(lǐng)健康枕”呢？

于是經(jīng)多方咨詢、調(diào)研后，我設(shè)計(jì)出了薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，薄荷茉莉花系列，益母草系列枕頭，共40多個品種。眾所周知，薰衣草有靜氣明神、增強(qiáng)記憶、緩解壓力的功效；藿香、佩蘭有芳香化濕，疏散表邪之功效；薄荷清熱解毒，適于消除內(nèi)火；益母草對女性經(jīng)期不適有調(diào)節(jié)作用。我把每一類枕頭的功能、性質(zhì)、用途、成分制成小卡片后，逐一擺在了枕頭旁。沒想到，這種氣味淡雅的綠色香草枕頭一面市，馬上就受到了里昂白領(lǐng)們的青睞。

不久，一位法國女士對我說，因她開的一家小公司破產(chǎn)，欠了銀行一大筆債，很多個夜晚都是靠安眠藥助眠，精神狀態(tài)一度令家人很擔(dān)憂。自從買了植物系列的藥枕后，失眠的癥狀很快消失了?，F(xiàn)在她每天晚上躺下不久就能酣然入夢。這次她把一位要好的朋友也帶來了。這位先生是一家電子公司的財務(wù)總監(jiān)，長年累月和枯燥的數(shù)字打交道，導(dǎo)致他記憶力明顯減退，所以他想嘗試一下薰衣草靜氣明神、增強(qiáng)記憶的功效。

一個月后，那位叫維尼婭的白領(lǐng)麗人也特意登門致謝，她說用了我為她設(shè)計(jì)的“菊花川芎枕”后，她的頸椎病竟一下好了許多，簡直不可思議！我說其實(shí)道理很簡單，菊花和川芎都有活血通絡(luò)的功效。這位法國女孩聽后連連搖頭，還是不明白：“可我并沒有吃什么藥??？”事實(shí)上很多老外都弄不懂其中的奧妙。我向她解釋說，使用藥枕時，頭頸部與枕頭接觸面最大，藥枕中的藥物，可以直接作用于人體，進(jìn)入經(jīng)脈，直達(dá)病所，從而起到治療作用。另外，藥枕還可以刺激頭頸部穴位，起到調(diào)節(jié)氣血，活血止痛的療效。在藥物散發(fā)的芳香中，人的身心容易放松，可以較快進(jìn)入良好的睡眠，這也有助于疾病的治療。

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