我在左邊公眾號右邊后臺經常收到讀者的留言，準確的說，是求指導。我很少回復，主要是因為確實時間有限，每天手機信息接近百條，我能回復其中10條就已經不錯了。

　　

前幾天收到的這封來信，對于大專應屆生求職很有代表性，在征得本人同意之后，決定將姓名隱去，把這封信原文以及我的回復推送出來，有些共性問題，希望大家能夠觸類旁通。

　　

來信：

　　

老師您好，我叫小張，是一名應屆畢業(yè)生，來自江蘇的一個三線的小城市，從小在農村長大。

　　

高中之后，考入了江蘇南京的一所大專，專業(yè)是電子商務。大三下學期我專升本失敗，只考上了一個民辦二本，由于家里經濟條件不好，所以沒有去上那所學校。

　　

畢業(yè)后，受到您文章的啟發(fā)之后，來到了上海這座城市。

　　

上海真的好大，人好多，每次我隨著人流擠進地鐵里，都感覺好神奇，神奇于這個這個城市怎么可以住的下那么多人，感覺自己自己好小，像一滴水，一粒塵。

　　

以前聽別人說，一個人選擇一座城，一定要有一個堅定的理由，這個理由足以支撐自己度過艱苦的時刻。

　　

我認真想了想，我覺得我選擇上海這座城市，主要是不想甘于平庸吧，我不想永遠只當一滴水，一粒塵，即使是一滴水也想奔騰入海，即使是一粒塵，也想隨風飛舞。

　　

距離畢業(yè)已經接近一個半月了，剛來上海的前半個月，一直在前程無憂上投簡歷，我投簡歷其實是很盲目的，沒有什么具體的想法。就是海投，只要是學歷上可以的，我就會投，跟我專業(yè)電子電子商務有關的我也投。

　　

也有一些公司讓我去面試，一些小公司也給我發(fā)過左邊offer右邊，后來我選擇去了交通銀行做一名催收員。

　　

今天早上我剛剛辭職，回想我一開始選擇這份工作的初衷，原因都已經很模糊了，應該是福利好，想去體驗一把大公司是什么樣的工作節(jié)奏。

　　

但是電話催收的壓力真的好大，我催收的對象是逾期接近三個月的信用卡客戶，領導每天給定指標，我努力了也完不成。

　　

我認真考慮了一下，即使我不主動辭職，末尾淘汰制也會被解雇，所以就辭職了。

　　

現(xiàn)在的我很迷茫，我學歷很低，只是一個大專，家里也沒有什么背景，爸爸媽媽是普通的農民，只有一個哥哥，也在上海，還算是有個人陪伴，但是他也有自己的工作，我們見面的時間也非常少，他給的建議我時常覺得不太靠譜。

　　

老師，請您為我指條路吧，我不奢求事業(yè)一番風順，但是我不想一直走彎路，我想早點獨立，不再向父母伸手要錢，我想以后成為一個優(yōu)秀的人，讓爸爸媽媽驕傲，我更想把爸爸媽媽接到上海來，也讓他們看看廣闊的世界，讓他們享福。

　　

隨信附上我的簡歷，如果您愿意為我指點迷津，我一定感激不盡。

　　

回信：

　　

小張，你好！我分三部分回復下你，也是給你大專應屆同齡人的回信，你并不孤單，你們有相同的迷茫。

　　

一、3種職業(yè)之路的選擇

　　

社會狀態(tài)中，人的職業(yè)生涯分為三種道路，即后路、中路、上路。

　　

后路，叫做體力勞動之路，主要通過體力勞動來獲取報酬，勉強養(yǎng)活自己，他們大多數(shù)是貧困一生的，這一輩子叫生存。走這種職業(yè)之路的人，占總人口的80%上下。

　　

中路，叫做職業(yè)經理人之路，他們的主要工作是腦力勞動，主要職責是幫助企業(yè)主來維護流程、“管理”人員、提高效率的。

　　

“管理”并不是指這些職位一定是管理者，而是強調通過腦力、經驗、學識來加強企業(yè)盈利的效率。

　　

內部各部門（市場、銷售、策劃、人事、行政、采購、物流、質量、生產、測試、研發(fā)、工程、財務等等）的辦公室人員，俗稱白領，就是管理人員的主要部分。

　　

雖然叫做管理人員，但他們實際上并不是管理者，而是幫助管理者做管理，類似古代的師爺、食客、御用文人、武將等等。

　　

走此中路的職業(yè)人士，占全民人口的大約15%的樣子，這叫職業(yè)經理人之路，也是我?guī)装倨恼滤v的職業(yè)之路。中路的平均收入，約等于同齡后路人士的3倍。

　　

上路，此為管理者之路，有些是企業(yè)主、創(chuàng)業(yè)者，更多的則是股東、高層管理者。

　　

股東主要通過先天繼承獲得身份，高層管理者則是通過后路、中路披荊斬棘奮斗而來。

　　

這部分人在市場經濟中的學名叫“資方”，占全民總人數(shù)的大約5%，他們才是真正管理那95%的人的人。他們是規(guī)則制定和繼承者，在社會生活和企業(yè)運營中，他們是建制派，有投票權。

　　

走上路的“管理者”，收入約等于中路“白領”的3倍，盡管人數(shù)最少，但收入最高。他們的工作純粹是腦力勞動，并以審批和監(jiān)督為主。

　　

二、職業(yè)經理人之路的特點

　　

職業(yè)經理人之路側重的是“軍師”的腦力和技能，所以高學歷必不可少，同時需要工作經驗豐富，這也是頂級職業(yè)經理人能年薪百萬、千萬，甚至上億的原因。

　　

小張你選擇了上海，面臨的就是后路和中路的選擇。你去工廠做作業(yè)員、去飯店做服務員、各類低端“底薪+提成”的崗位，都是選擇了后路，也就是體力勞動為主的工作。

　　

這里對于低端“底薪+提成”的崗位，你可能一時難以理解，無論企業(yè)多么大，招商銀行還是阿里巴巴，只要是“低底薪+高提成”的薪資結構，就是低端體力活崗位。

　　

有些公司將職位名隱藏偽裝不叫業(yè)務員，而稱為某某顧問、市場專家、招商專員、客戶經理等等，包括你最近一份工作做的催收專員，都屬于此類。

　　

成天打電話的電話銷售，也是此種，還有保險顧問，看起來“坐辦公室”“上班時間自由”，實際上是體力勞動者無疑，整體來說收入是很低的，有時還要倒貼工資，并且需要坑蒙拐騙偷、各種虐心戲才能偶爾實現(xiàn)本月工資過萬甚至好幾萬，下個月又歸零沒了收入。

　　

你當下，幾大職業(yè)要素中，學歷、畢業(yè)年數(shù)、前雇主知名度、銀行流水都不占優(yōu)，你唯一剩下的就是城市。你沒有選擇畢業(yè)后回老家而是選擇了上海就業(yè)，這是唯一的優(yōu)勢，那就抓住這個城市。

　　

三、大專應屆生的工資

　　

具體怎么做呢？先要知道工資行情和走勢。

　　

此時學歷也不高，你更要淡化行業(yè)和崗位，徹底忘記你所謂的電子商務專業(yè)還是大自然保護專業(yè)，你的專業(yè)當下叫做“大專（本科在讀）”，你的行業(yè)叫做“打工賺高工資”，你的目標叫做“五天八小時工作制的公司”。

　　

海投一個月簡歷吧，第二個月海量去面試，大概1/4面試成功率，比如面試15家，你會在第二個月結束前獲得大概3-5個左邊offer右邊，給你的稅前月薪會在3千—7千之間，你就綜合評估，選擇一個去上班吧，月薪大概接近6千。

　　

此后，學歷不再提升的情況下，你在上海的工資行情會每年增加1千元的樣子，32歲時月薪1萬5上下；期間學歷提升了比如獲得了自考本科學位，則工資行情會每年增加1千5的樣子，32歲時月薪2萬—2萬5；繼續(xù)獲得在職碩士學位，則同比2萬5以上可期。

　　

以上是基于一般規(guī)律，中間不能走大的彎路。你走的叫做職業(yè)經理人之路，這是中路，腦力勞動為主，不能再去做體力勞動和低端銷售崗位，那叫做后路，貧困一生，甚至連后路都不存在了。

　　

你，加油！大專應屆生，加油！

　　

【作者】幽哥

　　

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