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北大畢業(yè)做房產(chǎn)中介?高學歷中介有人年入百萬,有人不愿告訴父母

北京大學、復(fù)旦大學、浙江大學、武漢大學、南京大學……越來越多的名校畢業(yè)生正在加盟房產(chǎn)中介,這不但顛覆了外界的認知,也引發(fā)了一個行業(yè)悄悄變革。最近大熱的電視連續(xù)劇《安家》,讓大眾將目光聚焦到了房產(chǎn)中介——這個在我們身邊無處不在,卻往往又被忽視的

北大畢業(yè)做房產(chǎn)中介?高學歷中介有人年入百萬,有人不愿告訴父母

落戶上海咨詢二維碼  

  

北京大學、復(fù)旦大學、浙江大學、武漢大學、南京大學……越來越多的名校畢業(yè)生正在加盟房產(chǎn)中介,這不但顛覆了外界的認知,也引發(fā)了一個行業(yè)悄悄變革。

  

最近大熱的電視連續(xù)劇《安家》,讓大眾將目光聚焦到了房產(chǎn)中介——這個在我們身邊無處不在,卻往往又被忽視的職業(yè)。房產(chǎn)中介過去往往被認為是一個“學歷門檻低”“滿嘴跑火車”“什么人都有”的職業(yè),但今天這樣的看法可能已經(jīng)落伍了。

  

比如和房產(chǎn)中介談學歷?很多人覺得不可思議,真相是這個行業(yè)擁有為數(shù)不少的大學生,行業(yè)準入門檻也在快速提高。隨著越來越多的大學生加入房產(chǎn)中介隊伍,這個職業(yè)也發(fā)生了很大變化。

  

中介業(yè)臥虎藏龍

  

名校畢業(yè)生一抓一大把

  

紅星資本局從左邊鏈家網(wǎng)右邊站發(fā)現(xiàn),有一個“雙一流高校”經(jīng)紀人名單,里面名校畢業(yè)生一抓一大把,甚至有碩士、博士一類的高學歷人才。

  

以北京鏈家為例,其中不乏有北京大學、中央財經(jīng)大學、北京師范大學、北京外國語大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學的高材生。而且這里面確實“臥虎藏龍”,多位經(jīng)紀人實現(xiàn)銷售超過1億元。鏈家人士介紹,這樣的銷售數(shù)據(jù),按正常提成也將非常可觀。

  

  

鏈家經(jīng)紀人中不乏北京大學畢業(yè)生

  

而在成都,包括中原、大唐、富房、我愛我家、21世紀不動產(chǎn)等房產(chǎn)中介機構(gòu),均有很多大學生在做經(jīng)紀人,不少還是來自四川大學、電子科技大學、西南財經(jīng)大學、西南交通大學等重點高校的畢業(yè)生。

  

名校畢業(yè)生紛紛當上了房產(chǎn)經(jīng)紀人,不但改變了大眾對傳統(tǒng)中介行業(yè)的認知,也引起了這是否大材小用的討論。在相當長的時間里,門檻低、學歷低曾是房產(chǎn)中介從業(yè)者的標簽之一?!?018中國房地產(chǎn)經(jīng)紀人報告》表示:“接近84%的經(jīng)紀人學歷在專科及以下,高中學歷的經(jīng)紀人占比約32%,從業(yè)人員學歷整體偏低?!边@段話也反映了當時房產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)門檻不高,從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。

  

但到了2019年,經(jīng)紀人群體教育結(jié)構(gòu)有了很大變化,大專及以上學歷從業(yè)者占比已達49.6%,高學歷人群占比快速提升。同時,從業(yè)年限也明顯增長,52.5%的經(jīng)紀人從業(yè)年限在1到3年之間,人員流動性大有所降低。此外,當經(jīng)紀人的薪酬福利具備一定吸引力后,很多人已經(jīng)愿意將房產(chǎn)中介行業(yè)視為終身職業(yè)。

  

隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)進入存量房時代,市場對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)有了更高的要求,行業(yè)也正在推動經(jīng)紀人從“銷售型”向“顧問型”轉(zhuǎn)變,而高學歷、高素質(zhì)的大學生經(jīng)紀人更受歡迎。

  

據(jù)鏈家大數(shù)據(jù)顯示,截至2019年底在職經(jīng)紀人約13萬名,平均年齡27歲,具有高等學歷的經(jīng)紀人占比達到87.5%,統(tǒng)招本科學歷也達到了33.1%。其中,北京鏈家統(tǒng)招本科學歷比例人數(shù)已經(jīng)破萬,上海鏈家統(tǒng)招本科學歷比例則高達55%。僅京、滬兩地就有超過1000名重點院校的畢業(yè)生。

  

房產(chǎn)中介第一股

  

人均薪酬超12萬,大專以上接近半數(shù)

  

在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)中,我愛我家(.SZ)被稱作“房產(chǎn)中介第一股”。截至2019年底,公司門店總數(shù)超過3400家,覆蓋北京、天津、杭州、上海、南京、成都、武漢等國內(nèi)19個主要一二線城市。其業(yè)務(wù)覆蓋范圍主要集中在華北、華東地區(qū),占營業(yè)收入比重85%以上。

  

紅星資本局查閱公司2019年年報發(fā)現(xiàn),我愛我家全年實現(xiàn)營業(yè)收入112.11億元,同比增長4.86%;實現(xiàn)凈利潤8.27億元,同比增長31.13%。目前我愛我家的主營業(yè)務(wù)主要分三部分,包括房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)(二手房、新房)、房屋資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)(相寓)和商業(yè)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。在公司2019年年報中,這三大業(yè)務(wù)的毛利率均呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢。

  

公司員工結(jié)構(gòu)顯示,在職員工合計人,其中銷售人員人,銷售人員占比超過83%。從員工學歷結(jié)構(gòu)看,碩士及以上有129人,本科5117人,??迫耍瑢?埔韵逻€有人。這也意味著,大專及以上學歷從業(yè)者占比46.73%,已經(jīng)接近一半。雖然低于行業(yè)平均水平,但這與借殼上市吸收原昆百大集團員工有關(guān)。

  

  

我愛我家大專以上接近半數(shù)

  

我愛我家年報還披露,2019年支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金為59.23億元,若按4.78萬名員工平均計算,職工人均薪酬也達到了12.38萬元??梢?,房產(chǎn)經(jīng)紀人的收入確實超出了很多人的預(yù)期,可以說整體已經(jīng)步入了高收入行列。

  

再看以一手房交易代理為主的世聯(lián)行(.SZ)也有類似情況。公司名員工中,大專及以上有人,占比已達76%,其中還有碩士及博士394名,可見員工學歷結(jié)構(gòu)已經(jīng)更高。同時,職工人均薪酬為11.33萬元,與我愛我家相差無幾,人均收入水平也很可觀。

  

行業(yè)兩極分化嚴重

  

有人年入百萬,有人干幾個月就離職

  

眼下即將迎來2020屆大學生畢業(yè)季,新冠肺炎疫情沖擊就業(yè)形勢,國家和各地方政府出臺了一系列穩(wěn)就業(yè)的政策措施;與此同時,許多大學生也主動順應(yīng)市場,擇業(yè)觀發(fā)生了積極的變化。像房產(chǎn)經(jīng)紀這類需求量巨大、就業(yè)容易的工種,正在成為不少求職者的主動選擇。

  

大學生到底適不適合做房產(chǎn)中介?畢業(yè)于武漢大學,在上海鏈家做房產(chǎn)經(jīng)紀的王琛認為,這個行業(yè)很公平,也鍛煉人,只要自己努力,做多少業(yè)績就能掙多少錢。而且從收入來看,并不亞于許多白領(lǐng)的收入。

  

畢業(yè)于天津大學、在中原地產(chǎn)做經(jīng)紀人的周昌平也說,如果找工作不理想,大學生完全可以來試試房產(chǎn)中介、置業(yè)顧問等。整個行業(yè)仍然欣欣向上,是一個可以成就事業(yè)的地方,而且還是一個收入“上不封頂”的行業(yè)。即使將來不做房產(chǎn)中介了,來歷練一下也挺好,進步會很大,對你將來干其他工作也有幫助。

  

房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)收入“上不封頂”已被多次證實。據(jù)中原地產(chǎn)為紅星資本局提供的資料顯示,深圳中原王牌女中介周書妃從業(yè)10年,有6次獲得深圳中原年度銷冠,2次獲得中原中國年度銷冠。

  

周書妃原本是一名婦產(chǎn)科醫(yī)生,轉(zhuǎn)行去深圳做了一名房產(chǎn)中介,創(chuàng)造了保持多年的業(yè)績神話。特別是2016年她賣出去的一二手房加起來超過6億元,獲得傭金高達919.42萬元,自己的年收入也達到了好幾百萬元。

  

據(jù)紅星資本局了解,各大中介公司每年都會誕生一些高收入神話,年薪百萬并不少見。當然這種仍屬于“金字塔尖”的人物,占比極低。

  

房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)歷來兩極分化嚴重,普通從業(yè)者收入并不算高,特別是新入行者由于缺乏經(jīng)驗,沒有資源,遲遲不能開單,往往年收入只有幾萬元,更弱的甚至干不了幾個月就被迫離職。鏈家大數(shù)據(jù)也顯示,2019年64%的房產(chǎn)經(jīng)紀人年收入不到8萬元,這也與目前經(jīng)紀人平均從業(yè)時間不足1年有關(guān)。鏈家經(jīng)紀人稍好,平均從業(yè)時間為2年。

  

但是在房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)扎根幾年后,隨著服務(wù)水平和資源積累的提升,也會帶來收入的顯著增長。據(jù)今年3月鏈家發(fā)布的《新經(jīng)紀新價值——2019年鏈家經(jīng)紀人數(shù)據(jù)報告》顯示,目前已有12%的鏈家經(jīng)紀人年收入能達到15-30萬元,另有6%的經(jīng)紀人能達到30萬元以上。

  

幾個大學生中介的故事

  

也許會改變你的看法

  

大學生做房產(chǎn)中介到底如何?收入水平怎么樣?是為就業(yè)的暫時性選擇還是可以當成一項事業(yè)?紅星資本局采訪了幾位大學畢業(yè)生的真實故事,也許會改變你的看法。

  

天津大學畢業(yè)生周昌平:

  

放棄外企當房產(chǎn)中介,很慶幸自己的選擇

  

周昌平畢業(yè)于天津大學,還拿到了雙學位。他加入天津中原地產(chǎn),從一名普通經(jīng)紀人做到門店經(jīng)理,已有9年從業(yè)經(jīng)歷。

  

  

周昌平畢業(yè)于天津大學,從外企上班到房產(chǎn)經(jīng)紀人

  

大學畢業(yè)后周昌平先是進了天津一汽豐田,外企上班確實比較“體面”,但實際效益一般。不久周昌平辭職,在他住的地方有家中原地產(chǎn)的門店,他偶然和幾個熱情的年輕人聊天,聊得十分開心,居然就被打動了,于是“誤打誤撞”進了中原,這一干就到了現(xiàn)在。

  

周昌平進入中原后走得挺順,開始兩年做經(jīng)紀人,年收入6-8萬元。慢慢的年收入就穩(wěn)步增長到10萬元、20萬元,后來還提升為門店經(jīng)理,最近幾年的收入已經(jīng)穩(wěn)定在30萬元左右。

  

剛進入中原地產(chǎn)的那幾年,周昌平對外面都不太原意講自己是天津大學畢業(yè)的,因為別人覺得不可思議。隨著后來加入中原的大學生越來越多,學歷人才和學霸也越來越多,慢慢也就習以為常了。

  

周昌平說,實際上自己在中原這些年收獲很大,從房產(chǎn)信息到土地市場,從房產(chǎn)投資到保值增值,系統(tǒng)化學習到的知識,并不亞于在大學里學到的知識。而多年房地產(chǎn)行業(yè)的積累和沉淀,讓周昌平在市場面前具有敏銳的嗅覺和判斷。

  

對于房產(chǎn)中介這個職業(yè),他說確實很辛苦,沒有雙休日和節(jié)假日,長期無法陪伴家人,家里什么忙都幫不上。有段時間壓力特別大,很羨慕朝九晚五、周末雙休的上班族,但一想到收入還不錯,又打消了這種念頭,總體上說還是很慶幸自己的選擇。

  

當然工作中也遭受過多次打擊。周昌平曾經(jīng)跟蹤一位老客戶,半年內(nèi)看了不下50套房子,鞋都走爛了,腳也磨出了血。后來卻遭遇了客戶“跳單”,所有的努力和心血都付之東流,有很強的挫敗感。

  

周昌平坦承,早些年房產(chǎn)中介行業(yè)確實良莠不齊,少數(shù)人影響了行業(yè)聲譽。但現(xiàn)在好多了,隨著更多大學生加入后,普遍感覺是現(xiàn)在素質(zhì)、綜合能力要比過去強很多。而且入職中原的門檻也越來越高,要求最少大專以上。

  

海歸碩士李敏敏:

  

從“人生贏家”到房產(chǎn)經(jīng)紀人

  

成都鏈家佳兆業(yè)君匯上品西店李敏敏則是一名海歸碩士,從其簡歷看,算得上妥妥的“人生贏家”。

  

李敏敏是吉林人,本科就讀于延邊大學,同時他還在吉林大學研讀了國際貿(mào)易專業(yè)。大學期間,李敏敏多次在吉林省大學生主持人大賽、辯論大賽和演講大賽獲獎,還獲得了國家勵志獎學金。畢業(yè)后他赴韓國中央大學攻讀MBA,2014年6月順利畢業(yè)。

  

在韓國期間,李敏敏曾有過著名韓企擔任客戶總監(jiān)、BD總監(jiān)的經(jīng)歷。期間在第三方支付公司KGinicis工作,為方便韓國客戶使用攜程APP購買中國旅游產(chǎn)品,他成功將韓國本土支付方式植入攜程APP韓國頁面,由此榮獲“在韓優(yōu)秀外國人企業(yè)家獎”,得到韓國總統(tǒng)文在寅的接見并頒獎。

  

  

海歸碩士李敏敏在韓國工作期間

  

李敏敏后來回國,來到成都工作,在鏈家做了一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。家人最初表示很不理解,說他白讀了這么多書,而且干中介又苦又累,直到后來看到他的工作狀況不錯,這才慢慢改變了看法。

  

李敏敏說,入行最初的幾個月最難,自己是外地人,沒有任何資源。但他堅持認為,買房是一個關(guān)乎整個家庭的重要決策,作為房產(chǎn)經(jīng)紀人,既是為業(yè)主售房,同時也是為客戶找家,不能為了成交而成交。他的耐心和努力終于獲得回報,隨著業(yè)績陸續(xù)成交,工作能力逐步獲得認可,收入也比當初想象的更高。

  

他印象中深刻的一件事,是幫另一家門店的一名在成都的韓國人賣房。因為語言障礙,溝通出現(xiàn)困難,加之韓國人曾經(jīng)在廣州賣房時被其他中介忽悠,已經(jīng)缺乏信任感。眼看業(yè)務(wù)就要泡湯,懂韓語的李敏敏被緊急拉來“救場”,所有人的希望都在他的身上。但通過流利的韓語和對方反復(fù)溝通之后,最后成功打消了對方的顧慮,圓滿達成了交易。韓國人非常感謝,同事們也很敬佩,自己也收獲了滿滿的成就感,甚至比賺錢還開心。

  

李敏敏認為,我國房產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)還處于開疆拓土期,大眾曾經(jīng)對于經(jīng)紀人群體存在很大的誤解,甚至認為就是“坑蒙拐騙”。他說,自己一直有個愿望,希望讓中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀人變得和國外的房產(chǎn)經(jīng)紀人一樣專業(yè)、高端。有海外生活經(jīng)歷的李敏敏認為,在一些發(fā)達國家,房產(chǎn)經(jīng)紀人實際是和醫(yī)生、教師一樣受人尊重的職業(yè),因為專業(yè)、誠信、價值、良好口碑,其中的優(yōu)秀者收入也非常高。

  

他希望自己能把房產(chǎn)經(jīng)紀當成一份事業(yè),可以在經(jīng)紀人的道路上長久地走下去,成為一位受人尊重的經(jīng)紀人。他認為,隨著存量房時代即將到來,二手房市場將成為廣闊的藍海,優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀人仍然稀缺,也會是很好的職業(yè)選擇。

  

干了幾年房產(chǎn)中介

  

大學生至今不愿告訴家人自己的職業(yè)

  

在采訪過程中,紅星資本局仍然遇到多位不愿接受采訪的名校畢業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀人。其中一名要求不具名的雙一流高校畢業(yè)生小A表示,他來自川北農(nóng)村,大學畢業(yè)后找工作多次碰壁,才選擇當了一名房產(chǎn)經(jīng)紀人。

  

小A說,職業(yè)本無貴賤,但仍有很多人看不起房產(chǎn)中介這種職業(yè),難免帶有色眼鏡。“電視劇《安家》對房產(chǎn)中介這個行業(yè)有很好的正名。但是,生活不是電視劇,生活比電視劇難多了?!毙說,做中介吃苦倒是其次,還要挨得了罵,受得了氣,各種想不到的委屈,甚至還和同行打過架。所以到目前為止,他還是沒告訴父母自己的職業(yè)。

  

不過他自有考慮,在當今就業(yè)形勢下,認清現(xiàn)實更重要,當房產(chǎn)中介雖然看上去不太光鮮亮麗,但是付出就有回報,只要足夠努力,收入甚至比很多寫字樓里的白領(lǐng)還高。他自己除了剛?cè)胄械牡谝荒曛挥袔兹f元外,第二年收入即超過10萬元,最近幾年均保持在20萬元以上。隨著資源的積累,他相信未來收入水平還有很大的提升空間。

  

此外,他還認為這個職業(yè)挺有成就感,特別是幫助客戶找到心儀的房子,有了一個新家,甚至有客戶成為朋友后邀請他去家里作客。如今他自己也準備買房,希望到時候可以大大方方告訴父母——我在成都當中介,這也是一份體面的工作。

  

另據(jù)了解,不少大學生干中介往往幾個月就離職,原因大多并非是大學生不能堅持下去,反而是來自社會和家人的壓力。社會大眾和很多父母,仍然無法理解這些孩子為什么讀了名牌大學還當中介?可見過往的觀念根深蒂固,短時間還難以改變。

  

(文中采訪對象照片均由本人提供)

  

左邊紅星新聞右邊記者李偉銘

  

編輯鄧凌瑤

  

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