據(jù)悉，此次星巴克包括美式咖啡、拿鐵咖啡在內(nèi)的不少產(chǎn)品售價均較此前有1-2元的提升。以大杯咖啡為例：
美式咖啡從28元漲至30元；
紅茶拿鐵從33元漲至35元；
馥芮白從37元漲至38元...
(圖片來源專星送)
除此以外，部分烘焙類食品如火腿芝士可頌、古巴風情雞肉三明治等售價也均上漲1到2元不等。要知道，這已是星爸爸4個月內(nèi)第二次提價了，而且其CEO還表示未來仍將繼續(xù)漲價...
對此，各位小伙伴自然不會買賬：
“以后不會再喝了！”
“Manner的香草拿鐵自帶杯只要10元，星巴克一杯的錢可以買兩杯...”
可惡！星巴克又暗戳戳漲價了
眾所周知，近幾年星巴克的日子確實不好過...
首先還得從其業(yè)績說起根據(jù)2022年Q1財報顯示，季度內(nèi)中國市場同店銷售額下降14%、平均客單價下滑9%、交易額下滑6%...
不僅如此，就連門店數(shù)量上，星巴克也失去了老大哥的地位截至2022年1月，星巴克在中國的門店總數(shù)為5557家，而成立僅僅3年的瑞幸卻擁有5671家門店。
外加屢陷輿論風波“金標準”遭“打臉”、被曝驅(qū)逐...品牌形象都大受影響！
另外如今咖啡行業(yè)內(nèi)卷嚴重，尤其是在全球咖啡館最多的上海，幾乎就是每走個十幾步就能看見一家，總之，星巴克遭到了來自本土咖啡（瑞幸、Manner）+洋品牌（Tims、BlueBottle）的齊力圍剿...
所以星巴克在此時漲價是否是明智之舉呢？！等等，如果你打算求職咨詢公司，那么你需要好好思考這個問題，別看這個看似與面試八竿子打不著的八卦問題，其實是一個典型的PricingStrategy題，而且極有可能出現(xiàn)在咨詢Case中！
說到這里，先提醒一下大家，自春招開始以來，已有不少咨詢公司關(guān)閉了2022暑期實習網(wǎng)申通道，甚至進入了筆面試環(huán)節(jié)：
麥肯錫：2022暑期實習已于1月3日截止；
Bain：2022暑期實習已于1月5日截止；
BCG：2022暑期實習已于1月10日截止；
L.E.K：2022暑期實習已于2月17日截止；
......
一直以來咨詢公司的網(wǎng)申窗口期都極短，像前幾天剛剛開啟暑期實習招聘的德勤咨詢，網(wǎng)申截止時間是3月31日。而根據(jù)I.I.求職咨詢的學員反饋，總結(jié)出若因Case面準備不足，那掛掉的幾率是非常大的...所以，請加速備戰(zhàn)Case！
：那到底如何準備PricingStrategy題呢？
什么是PricingStrategy？
常規(guī)操作！在教大家如何解題前，先來解釋一下何為PricingStrategy（定價策略）？
它是咨詢Case面常?？疾斓囊淮箢}型，因需要考慮的因素太多，比如成本補償、消費者接受能力、競爭狀況等等，所以難度比較大。
第一類：MarketSizing
通常需要提出“假設(shè)”去回答，沒有正確答案，主要考察你的假設(shè)有沒有邏輯性。
第二類：BusinessCase
主要圍繞企業(yè)策略和運營策略等展開。有以下八大題型
面試遇PricingStrategy怎么辦？
那如果在面試過程中遇到PricingStrategy應(yīng)該怎么答？答題技巧來咯~可以根據(jù)以下步驟整理思路：
PricingStrategy類問題的框架
Step1：調(diào)查公司、了解公司的業(yè)務(wù)
該公司銷售什么產(chǎn)品以及該公司在市場中的位置？該公司是市場領(lǐng)導者嗎？
公司的主要目標是什么？利潤？市場份額？成長？品牌定位
Step2：調(diào)查產(chǎn)品
客戶的產(chǎn)品與競爭對手有何不同？生產(chǎn)方式有何不同？
它的獨特賣點（USP）是什么？
有哪些替代品或替代產(chǎn)品？產(chǎn)品生命周期處于哪個階段？
Step3：選擇定價策略定價策略主要有三種：
基于成本的：我們需要設(shè)置什么價格來支付所有的成本?
基于價值：客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢?
基于競爭對手的：同類產(chǎn)品的競爭價格是多少?
那為了讓大家更加清楚這類題型，小i還找來了一道真題：如果你打算在新西蘭推廣優(yōu)步，該如何定價？
第1步：確認公司對產(chǎn)品的目標
你應(yīng)該詢問面試官的第一個問題是“公司提供這種新產(chǎn)品的主要目標是什么？”并且該問題的答案可分為兩大類：
該公司正在為希望立即獲利的產(chǎn)品定價。
該公司正在為進入市場和市場份額定價產(chǎn)品，而無需立即獲利。
第2步：提出定價策略
：公司正在為希望立即獲利的產(chǎn)品定價，有三種主要的定價策略：
①基于成本的定價：公司會計算提供產(chǎn)品或服務(wù)的所有固定和可變成本，然后只需在公司認為合適的基礎(chǔ)上增加利潤率。
對于鞋制造商來說，為新鞋定價，鞋制造商需要10美元的原材料，3美元的勞動力和7美元的運輸，加上運輸和間接費用，總生產(chǎn)成本20美元。該公司只需增加10美元的利潤率，并以30美元的價格出售。
②基于競爭的定價：公司受其主要競爭對手為非常相似的產(chǎn)品定價的約束。
如果百事可樂在超市以1美元的價格提供1加侖的軟飲料，那么可口可樂以2美元的價格提供1加侖的軟飲料非常困難。因此，對于非常相似的產(chǎn)品，公司往往受到競爭對手的價格限制。
③基于價值的定價：這是因為公司摒棄了傳統(tǒng)的基于成本的定價和基于競爭的定價的概念，并向客戶收取其提供的價值。
如果咨詢公司正在向一家大客戶提供有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略的服務(wù)以試圖增加其收入，那么根據(jù)基于價值的定價原則，該咨詢公司可能會要求收入增長的1％。該公司作為補償。
：公司正在為進入市場和市場份額定價產(chǎn)品而不需要立即獲利。
如果是這樣那么這些策略在定價方面有很大不同，因為該公司可能希望在產(chǎn)品推出的早期階段竟可能多得吸引到客戶，培養(yǎng)用戶的使用習慣。
如果優(yōu)步希望進入新西蘭市場，這是優(yōu)步的新市場，那么它可以在前6個月內(nèi)為新客戶免費提供前10張正常票價50％的優(yōu)惠券，只是為了吸引客戶到優(yōu)步以便它可以稍后通過這些客戶獲利。
以上就是對具體問題的分析。當然這只是一個最通俗易懂的解釋和最原始的框架，到了真正的面試環(huán)節(jié)會復雜很多，還是要具體案例具體分析的。
另外，PricingStrategy只是CaseInterview中一種類型，還有常見的MarketEntry、Profitability（若有對這2個case感興趣的同學，可以后臺留言告訴小i哦）...每年栽在case手里的留學生數(shù)不勝數(shù)，光知道答題思路還不夠...
你還需要多看經(jīng)典Case，多關(guān)注新聞、了解大環(huán)境的變化，多積累商業(yè)知識，多進行case練習（在于精不在于多），當然最快速、最有效的途徑還屬找個專業(yè)的領(lǐng)路人！
