剛剛回了知乎一個私信，可能是即將入行或者剛?cè)胄械哪贻p咨詢師問的，其中關(guān)于海歸博士碩士進入行業(yè)的問題很有代表性，所以我把這個問題做了些延展與大家分享。希望能夠幫助到一些對行業(yè)有著困惑的年輕人。

您好，我想問對于咨詢師而言，是如何做到對每個小的專業(yè)都有了解的呢？然后，您對海外phd，或者是master加入留學機構(gòu)這件事怎么看？這是沒有實現(xiàn)自己價值的表現(xiàn)嗎？我覺得申請是總結(jié)自己過去的經(jīng)歷，并且與導師和學校溝通的過程，第三方的加入有違申請的初衷，不知道您怎么評價。

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你好~1，每個小專業(yè)都了解不太現(xiàn)實，專業(yè)太多，即使持續(xù)學習也難以做到各個精通，所以和創(chuàng)的咨詢師不光分理工文商大類，還會給他們定Major，minor，確保咨詢師有精力了解深入。（我默認提問者指的是研究生申請，而不是本科申請。因為本科申請在Major的學術(shù)層面不占主要位置，更多是個人潛質(zhì)挖掘，學術(shù)能力是這其中的一個點）

2，咨詢師其實搞懂一個專業(yè)之后，其他相關(guān)專業(yè)有較大共通性，尤其是同一個大類的。畢竟咨詢師并不需要成為一個學科的專業(yè)教授，只需要在申請領(lǐng)域夠?qū)I(yè)即可。所以我在個人介紹中敢說自己專長“各種冷僻專業(yè)”。因為你一旦懂得如何高效搜集信息的方法，并了解學校篩選的本質(zhì)邏輯，懂得如何和學生溝通、配合，那么很多東西是可以通過推論得出正確判斷，并指導學生更好的完成申請的“營銷工作”，拿到理想的錄取結(jié)果。

3，海外的PhD和MS加入，要從“絕對技術(shù)”和“個人價值”這兩個層面去考慮。

1）從絕對純粹的技術(shù)角度而言，的確有較大可能是沒有自我實現(xiàn)。

曾經(jīng)有個人說，他們認為留學咨詢這個工作，但凡是全職做的，都是水平能力不行的人，這個工作的難度技術(shù)含量，對他們而言只要兼職就可以做好了。的確，如果絕對從技術(shù)層面來說，讓頂尖的PhD這種人來做這件事情，無論是他們之前的知識積累，在這個領(lǐng)域的信息濃度，學習新事物的能力這些方面，都會超過這個行業(yè)的很多人。

就像我們一個咨詢師說：如果一個PhD轉(zhuǎn)行來做留學咨詢，在學術(shù)專業(yè)領(lǐng)域，毫無疑問PhD可以立刻秒殺自己。

我和自己的學生關(guān)系都很好，我從不鼓勵我自己的學生進入這個行業(yè)。因為我認為他們應(yīng)該將自己的知識發(fā)揮出來更值得。如果我送出去的學生都回來干和我一樣的事情，那么我會認為自己的工作是沒有價值的。

2）但從個人價值體現(xiàn)而言，這個問題答案就可能不一樣了。

先說我自己，我當初進這行就是為了自己留學。做了一年后，我做了一個自我分析，結(jié)合自己本科四年和碩士三年以及工作第一年的情況,得出一個結(jié)論：我做咨詢師比做科研更適合。（我想現(xiàn)在的事實也證明了我當初的那個判斷）

我在上面說留學只需要兼職做的回復舉了一個例子：我現(xiàn)在的知識水平，認識高度，收入水平是完全超過我的小學、初中、高中以及不少大學老師的。但這是我藐視他們工作的依據(jù)嗎？No！恰恰相反，我一直以來極其感謝我生命中這些對我有著很大影響的老師。

同時我也舉了個反例：如果你憑借你的智商優(yōu)勢、學習能力優(yōu)勢鄙視留學咨詢這個行業(yè)，那么你是否也應(yīng)該被那些比你成功的人鄙視呢？因為我用腳趾頭想想也能找出一堆比你在你這個領(lǐng)域做得成功的人。

雖然上面我說，我不鼓勵我的學生畢業(yè)后干我這行，但是這也是有前提的：我的學生以理工研究生為多，他們的很多專業(yè)知識更應(yīng)該發(fā)揮在自己的領(lǐng)域中，創(chuàng)造的價值更大。但一些學教育的海歸，我則非常希望這樣的人才加入我們，因為這樣的人才可以提升這個行業(yè)的水平，對學生帶來很有價值的幫助。

我知道人活在這個社會體系中，各種鄙視鏈是客觀存在的，食物鏈也有頂端底端的區(qū)分。但存在只是合理，并不代表你需要去認同和接受。而且當我了解越來越多的天體物理和生命左邊起源右邊方面的知識，我就會明白，這種鄙視其實真的挺片面。

所以我的觀點，每個人選擇一個行業(yè)、職業(yè)，只要能夠發(fā)揮自己的價值，不坑蒙拐騙，對社會有益無害就值得尊重。我回顧了自己三年研究生做科研的經(jīng)歷，知道自己做不了一個出色的科研工作者，但是我可以把在這三年收到的訓練用來研究我工作中遇到的問題，成為一名出色的咨詢師，用我的個人經(jīng)歷、所學的知識指導我的學生，節(jié)省他們的時間，提高他們的效率，讓他們可以在人生的重要轉(zhuǎn)折點得到專業(yè)、靠譜的建議。他們有人可以成為阿貢實驗室的杰出學者，有人可以畢業(yè)一年時間拿到杰出人才身份資格活動綠卡，絕大多數(shù)可以在美國工作、成家、買房。所以，成為一名咨詢師，我很驕傲。

4，第三方加入申請的問題，打個比方，創(chuàng)業(yè)、做公司應(yīng)該是公司自己的事情。麥肯錫、四大這些公司的存在是否也是第三方？其實咨詢的核心價值是在知識量暴增，社會高度分工的結(jié)果。我對真正的留學咨詢的定義，其起價值的點不在于留學1.0、2.0時代的信息不對稱，而是現(xiàn)在的“知識差”。

比如我們和創(chuàng)所服務(wù)的學生絕大多數(shù)都有能力DIY完成申請。但是這樣是否是最好的選擇？？如果有個專業(yè)人士指導，讓自己可以高效做對自己成長最有價值的事情，是否更高效？留學申請，一輩子只用一次的技能，花那么多時間，還不如多做一些跟專業(yè)能力提升更有價值的事情，而不是研究各個學校的錄取風格，PS的寫作技巧這些東西。