圖說：談建民在2017全球（上海）人工智能創(chuàng)新峰會上。

“制造業(yè)的市場在中國。若論創(chuàng)業(yè)，首選我的家鄉(xiāng)上海。”回國前，60后談建民就為自己規(guī)劃了未來。

出國30多年，從美國麻省理工獲得博士學(xué)位，成為軟件工程師，一直做到公司研發(fā)總監(jiān)，再到以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份開公司，豐富的圖像處理經(jīng)驗讓談建民如魚得水。他意識到自己開發(fā)的核心技術(shù)能為中國的企業(yè)提高能效，便毫不猶豫地回來了。他創(chuàng)辦的上海按圖索寶信息科技有限公司，初創(chuàng)三年是摸索市場的三年。他說，在這沒有產(chǎn)出的三年中，“幸有政策扶持和業(yè)界相助，幫助我堅持了下來”。

填補空白的技術(shù)

當(dāng)今設(shè)計界企業(yè)習(xí)慣使用的PLM軟件，好比把書放在書架上，要查閱時，必須依據(jù)特定的索引。由于設(shè)計行業(yè)的專業(yè)性，企業(yè)內(nèi)部只有資深員工才能找到所需的條目，一旦此人離職，新人難以接手。而且不同企業(yè)對同一件東西叫法不同，這也會導(dǎo)致搜索不到的情況。

“那就干脆避開語言關(guān)口，用形狀去找?！闭劷裨谧霾┦空撐臅r就開始接觸圖像領(lǐng)域，基于多年的工作經(jīng)驗，他帶領(lǐng)一個由科學(xué)家和軟件工程師組成的研發(fā)團隊，成功推出了獨特的視覺搜索引擎。該視覺搜索引擎能讓用戶使用手機快照、手繪涂鴉或現(xiàn)有的圖像/二維/三維CAD模型作為輸入來搜索產(chǎn)品圖像、二維/三維的CAD模型，這一獨特功能已被證明在工業(yè)設(shè)計中具有廣泛的應(yīng)用。

時下互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎在B2C（商家對客戶）端已發(fā)展得很充分，但B2B（商家對商家）就全球范圍而言仍是空白?！拔覀冄邪l(fā)的技術(shù)正適用于企業(yè)，也就是說B2B市場?！闭劷裾f，既然我的技術(shù)能幫助美國人的企業(yè)，為什么不把它引進中國的制造業(yè)呢？

創(chuàng)業(yè)氣氛濃郁的上海

“未來制造業(yè)市場在中國?！闭劷裣逻@個結(jié)論是有底氣的。

定居美國期間，一家人曾在北京住過4年，談建民更看清了中國制造業(yè)的大勢。2002年在美國與人合伙開了圖像搜索引擎公司的他琢磨著，“總歸要向著有市場的地方去?！?015年，談建民回到家鄉(xiāng)上海開了一家公司。

之所以落戶上海，主要原因是談建民是土生土長的上海人，人脈在上海，而且上海的創(chuàng)業(yè)氣氛濃厚。另外，上海的潛在客戶多。這里密布著制造業(yè)大企業(yè)、工業(yè)界電商平臺，就拿工業(yè)界電商平臺來說，中國有三家巨頭，其中兩家在上海。畢竟新技術(shù)推廣需要頻繁的面對面溝通以及測試磨合，地利必不可少。

“我走上創(chuàng)業(yè)之路是被逼出來的?！痹缒暝诓ㄊ款D、硅谷生活、工作過的談建民，習(xí)慣了幾乎每晚都有技術(shù)講座的日子。后來舉家遷至印第安那州，在他看來，與美國東、西部相比，印第安那州顯得“安靜”許多。以前，靠著一“技”之長，他在大企業(yè)里過得很滋潤，現(xiàn)在也要為自己的技術(shù)謀一條出路了。就這樣，他在美國自創(chuàng)了視覺搜索引擎公司。

談建民說，他有很多麻省理工校友活躍在上海，或在大企業(yè)任職，或自己創(chuàng)業(yè)，都視上海為一方樂土，每個月都有幾十人的校友聚會。談建民遇上什么問題，會求助“萬能”的校友微信群，“總有人幫你解決問題或想辦法，這真是太好的環(huán)境啊?！?/p> 　　

初創(chuàng)時的艱難

在爭取客戶的過程中，談建民發(fā)現(xiàn)，中國的一些大企業(yè)按照固有模式操作，很排斥新技術(shù)?！八晕覀兦捌谝恢痹谧魍茝V，解釋我們的新技術(shù)會對他們帶來什么幫助。”他說，“直到去年才開始有客戶。”

幸好剛回上海時，就有朋友給他打了“預(yù)防針”，告訴他“做B端（B2B）的企業(yè)，總得有3年時間才會有進展”。

“果然被這位朋友言中了?！逼鸪?，公司并沒有按預(yù)期的速度推進。三年的等待期，令風(fēng)險投資望而生畏。不過談建民并沒有急于拉風(fēng)投?！拔一貋?，是因為看好自己的技術(shù)，它在這塊廣袤的土地上是有用的。我不能為迎合風(fēng)投的口味而改變自己的運營策略。”

但是困難就擺在眼前。一時間沒有客戶，業(yè)界對新技術(shù)的響應(yīng)不好，都讓他感到迷茫。“三年來，我經(jīng)歷了漫長的學(xué)習(xí)過程?！彼麕ьI(lǐng)團隊參加在中國舉辦的各種相關(guān)展覽，走訪企業(yè)建立聯(lián)系，在網(wǎng)上公開推介自己的技術(shù)產(chǎn)品。這一切的背后，都需要資金支撐。

圖說：談建民參加美國（印第安納波利斯）高新技術(shù)展。

雪中送炭的資助

“政策扶持幫助我們挺過了初創(chuàng)時期最艱難的三年?！?016年，談建民的團隊從網(wǎng)上偶然發(fā)現(xiàn)了上海市經(jīng)信委專項資金項目管理與服務(wù)平臺，上面公示了一些項目，適合中小企業(yè)申報。其中包括文創(chuàng)項目，該資金支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展中創(chuàng)意設(shè)計、文化藝術(shù)、信息技術(shù)和現(xiàn)代服務(wù)四個方向的薄弱環(huán)節(jié)、關(guān)鍵領(lǐng)域和新興行業(yè)。他們便嘗試申請了。歷經(jīng)兩個月時間的準(zhǔn)備與審核期的等待，談建民的公司拿到了文創(chuàng)專項資金。

談建民同時感受到楊浦區(qū)對科創(chuàng)的支持力度。根據(jù)《楊浦區(qū)打造上海具有全球影響力科技創(chuàng)新中心重要承載區(qū)人才工作若干意見（試行）》，2016年楊浦區(qū)舉辦了首屆“楊浦創(chuàng)業(yè)之星”評選，鼓勵支持區(qū)域內(nèi)人才創(chuàng)業(yè)。談建民的公司一舉獲得了三等獎。

據(jù)主辦方介紹，首屆創(chuàng)業(yè)之星大賽之后，有約10家參賽企業(yè)將公司遷到了楊浦。

這些政府提供的獎金資助加起來近百萬元，對初創(chuàng)公司來說可謂雪中送炭。

助一臂之力的研究院

按圖索寶公司目前一共只有4個人，但都是精兵強將。辦公地點位于楊浦的中國工業(yè)設(shè)計（上海）研究院內(nèi)。研究院是兩年前剛成立的，是國家級的專業(yè)機構(gòu)。

通過麻省理工校友引薦，中國工業(yè)設(shè)計（上海）研究院對按圖索寶公司的項目很感興趣。研究院創(chuàng)新技術(shù)總監(jiān)沈靖說：“按圖索寶公司的搜索技術(shù)有自己的特點，不僅能使用二維圖紙、三維模型進行搜索，而且還可使用照片、涂鴉等多種方式進行搜索。這個搜索技術(shù)是中國唯一且國際先進的，我相信這項技術(shù)一定能夠為中國工業(yè)2025計劃作出巨大的貢獻(xiàn)?！?/p> 　　

雙方一拍即可，研究院歡迎按圖索寶公司入駐在他們的工作平臺。2016年3月，雙方簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將在技術(shù)、營銷和供應(yīng)鏈等多維度開展深度合作。

研究院向按圖索寶公司提供了工位和具備特定硬件配置要求的機房，還幫助按圖索寶公司對接客戶，把搜索引擎業(yè)務(wù)帶到了研究院的西南中心。

目前，通過前期洽談及試用，已有企業(yè)表示對談建民開發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品感興趣甚至開展合作。也有員工換了新東家后，把視覺搜索引擎技術(shù)介紹給新公司，引起公司決策層的注意?！癇2B雖然銷售周期長，但是一旦建立了合作關(guān)系，可能就贏得了長期的客戶。”他說。

截至2017年底，已有越來越多的企業(yè)主動與他們達(dá)成了合作意向。談建民的公司實現(xiàn)了收支平衡，此時距離開創(chuàng)時剛好3年。

新民晚報記者張家愉