瀟瀟在關(guān)注微信公號相親平臺“陌上花開HIMMR”（左邊ID右邊：HowImetMrRight）后的第三天，就主動聯(lián)系了平臺上一位發(fā)布交友信息的男嘉賓。
“我這個人性格很'直男'，不喜歡拐彎抹角的。我和我老公見面后覺得雙方都合適，大概三、四個月就結(jié)婚了?！睘t瀟說。
“陌上花開HIMMR”2015年成立，是一家服務(wù)國內(nèi)外幾所頂尖高校在校生和校友的移動端相親平臺。“陌上”的成立人是來自清華經(jīng)管學(xué)院本科的兩位90后女生，月亮和樂樂。平臺的服務(wù)端包括左邊微信公眾號右邊、H5網(wǎng)頁和小程序。迄今為止，平臺用戶關(guān)注人數(shù)達17萬，已經(jīng)發(fā)布了約700篇掛牌嘉賓信息，累計應(yīng)征人數(shù)約三萬。
圖片：陌上花開左邊微信公眾號右邊
據(jù)平臺負責人“王媽媽”介紹，使用陌上花開相親的用戶，有30%的人能成功脫單。與同類產(chǎn)品相比，這個比例非常高。
在湖大水深的相親服務(wù)市場上，主打線上運營的陌上花開，只針對清華、北大、復(fù)旦、上海交大和海外幾所頂尖名校的畢業(yè)生。
頂尖名校畢業(yè)生，也有相親需求嗎？刺猬公社（左邊ID右邊：ciweigongshe）約訪了“陌上花開”的兩位創(chuàng)始人和幾位用戶，來談?wù)勔苿佣烁咝Ｏ嘤H平臺的成功緣何而來。
“陌上”勝在移動端的信息過濾和圈層化傳播
“陌上”作為移動端相親平臺的最大優(yōu)勢，在于信息質(zhì)量。
創(chuàng)始人月亮提到，創(chuàng)辦“陌上”，最開始是因為兩位創(chuàng)始人周邊的同學(xué)都有相親的需求。但在傳統(tǒng)的相親平臺上，信息的真實性有待考證，高昂的收費更是讓人避之不及。
“很多傳統(tǒng)相親平臺上的信息真真假假，它們會營造出虛假的優(yōu)質(zhì)人物，吸引你付費?！痹铝琳f。限定了嘉賓的教育背景后，登上平臺的信息起碼能保證真實性。
“我們平臺會審核掛牌嘉賓的學(xué)歷證書，確保他的學(xué)歷不摻假?！彼f。
保證平臺征親信息傳播有效的另一大關(guān)鍵，則是利用了移動端傳播碎片化和圈層化的特色。
這是傳統(tǒng)婚戀平臺做不到的。
月亮解釋道，目前市面上的婚戀平臺是不分層的，在網(wǎng)站上最多能看到個人基本信息。傳統(tǒng)婚戀平臺的線上業(yè)務(wù)只是引流到線下的渠道，高收費、結(jié)果導(dǎo)向性，為了配合被逼婚的年輕人早日完成結(jié)婚任務(wù)，給家里交差。
在移動端上公開相親信息，能有效地改善相親服務(wù)中存在的缺陷，簡化傳統(tǒng)的線下相親流程。
首先，征友信息要符合移動端閱讀習(xí)慣、要更全面地介紹一個人。不光是物質(zhì)層面，精神層面也很重要。
“陌上”有自己的金牌紅娘團隊，會協(xié)助掛牌嘉賓在微信推送中深度挖掘自己的性格、內(nèi)在，也明確對另一半的物質(zhì)要求和精神想象。
“我們會幫助嘉賓更好地了解自己，全方面地展現(xiàn)自己?！薄澳吧稀庇?-7人組成的金牌紅娘團隊，服務(wù)收費從388元到199元不等。
傳統(tǒng)相親流程中，家長們從網(wǎng)上隨便找一個與兒女地域、背景相近的人見面，但效率不高，話不投機的時候更多。
“現(xiàn)在的年輕人，談戀愛結(jié)婚，都很重視三觀相近，在征親信息中把自己的要求寫清楚，比你線下見十個人都高效?！痹铝两忉尩?。
而移動端傳播的高效有力，則源于傳播范圍圈定在高校圈中，能有效幫征親的嘉賓篩選出潛在對象。
栗子在“陌上”做運營前，也是通過“陌上”相親成功的一位女性用戶。她從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，老公是金融行業(yè)的程序員，在“陌上”發(fā)布信息后的第三年，她和她的老公結(jié)婚了。
栗子提到，對于有需求找對象的女生而言，她鼓勵大家勇敢地發(fā)布自己的信息。
“其實，很多女生單身并不是沒有可選的對象，而是大家都不知道她喜歡什么樣的人，甚至都不知道她想找對象?！崩踝诱f?！拔覍@種事就持比較開放的態(tài)度，在陌上這樣的平臺上曝光自己的擇偶要求，其實是在幫我更好地篩選?！?/p>
準確而言，栗子的老公并不是通過陌上平臺應(yīng)征找到她的。栗子說，在發(fā)布招募信息后，自己的很多好友都在積極幫自己轉(zhuǎn)發(fā)。
“很多朋友都很有積極性地幫我找另一半，大家一是覺得好玩，二是覺得幫幫熟人嘛。所以陌上的征親信息傳播力是很強大的，尤其是在高校圈，大家認識的人條件都差不多，就很容易脫單?！彼f。
一位栗子的好友看過她的擇偶條件后，便私聊她：“我有個朋友，和你的要求特別符合?！?/p>
在共同友人的介紹下，栗子和自己現(xiàn)在的老公參加了一場線下羽毛球組局，便順理成章地相識、相知、再到最后步入婚姻的殿堂。
在“陌上”發(fā)布一篇帖子并不費力，好友圈幫忙轉(zhuǎn)發(fā)也是動動手指的事。也因此，在相似的學(xué)歷背景下，陌上相親信息通過私域流量傳播的范圍可能更廣，遠超出關(guān)注平臺的用戶數(shù)量。
“女多男少”是高校畢業(yè)生相親現(xiàn)狀？
“陌上花開”多數(shù)時候推送的是女性，看到第一封男嘉賓的自述，瀟瀟便發(fā)送了應(yīng)征請求。
瀟瀟坦白，嘉賓最吸引她的地方在于：“他是男的?！?/p>
據(jù)她說，2017年時關(guān)注陌上花開，掛牌的女嘉賓顯著多于男嘉賓，女性在相親平臺上的競爭壓力很高。
瀟瀟的老公在平臺上發(fā)布交友信息后，曾收到過60-70個女生的應(yīng)征請求，將其中有一些態(tài)度明顯不認真、異地的剔除后，也就10來封有誠意的征親。
打開“陌上”的網(wǎng)頁首頁，可以看到嘉賓由25歲到31歲不等。
圖片：陌上花開網(wǎng)頁首頁嘉賓
栗子在“陌上”平臺做運營，她提到，目前平臺掛牌嘉賓以90-93年的女生為主，也有少量80后。
根據(jù)“陌上”負責人提供的數(shù)據(jù)，目前平臺掛牌嘉賓的男女比例從曾經(jīng)的3:7逐漸變?yōu)?:6，依舊維持著女多男少的現(xiàn)狀。
創(chuàng)始人樂樂解釋道，掛牌嘉賓的分布并不代表平臺用戶真的是“女多男少”。平臺后臺用戶數(shù)量的男女比為9:11，還是有足夠多的男性用戶有相親需求。掛牌嘉賓女生多，只是因為很多男生不愿在平臺上曝光自己的征親信息，而傾向于默默瀏覽女嘉賓的信息，主動出擊追求。
“這體現(xiàn)了傳統(tǒng)的‘男追女’的習(xí)慣?！睒窐氛f。
另一位負責人則提到，根據(jù)學(xué)歷框定出來的相親市場，在一二線城市，確實會存在“女多男少”的情況。平臺上有很多30多歲的男生掛牌，在這之前，男生似乎不會考慮這個問題。
85-95的年輕人其實社交需求很強烈
除了線上相親服務(wù)外，“陌上”也在線下開發(fā)了很多交友活動。
據(jù)“陌上”負責人提供的數(shù)據(jù)，平臺已組織了超過300次線下活動，平均每周3-5個小活動，在北京、上海、廣州、深圳、西安、成都、杭州、香港都有團隊小伙伴負責組織線下活動，并依據(jù)活動的內(nèi)容收取費用。
創(chuàng)始人樂樂說，一些平臺的用戶也反映，除了單純的相親，自己也有想單純組個飯局、約個球的時候。在用戶們的建議下，陌上也在網(wǎng)頁上新增了“約嘛”功能。
用戶們可以自行在平臺上發(fā)布想組局的時間和地點，同城有興趣的小伙伴便可以自行加入。
漸漸地，陌上的線下活動也在逐漸從官方發(fā)布活動信息轉(zhuǎn)向用戶自己成立玩樂小組。
據(jù)運營栗子說，“陌上”也組建了很多微信交友群，刺猬公社加入了“陌上solo日不落群”進行了為期一周的觀察。
很多據(jù)說是出生以來一直單身的小伙伴潛伏在群中，每天聊些日常打發(fā)時間，年齡從23到34歲不等。
其實，微信交友群并不是用于內(nèi)部脫單的，最終都變成了一個大型“嘮嗑群”。從桌游到健身心得、飲食旅游到交友經(jīng)驗，什么都有。
有時，“陌上”的小編也會冒泡出來與大家討論一下新的微信推送選題，問問大家的愛情觀。
也許，現(xiàn)代年輕人缺的不是相親對象，在繁忙的工作和社交壓力下，一個聊得上來的朋友更為稀缺。在移動社交層面，不光“陌上”，所有平臺都在探索。
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Lolita
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