我是去年十月底入職的上海鏈家，到現(xiàn)在也有8個月的時間了，對于鏈家的各方面也有也一些了解。

首先做個自我介紹：我是2019年畢業(yè)于淮北師范大學(xué)書法學(xué)專業(yè)的本科畢業(yè)生，老家河北邯鄲的一個帥氣小伙子，2019年畢業(yè)之后因為女朋友還在上學(xué)，當(dāng)時我在淮北待了一年，起初在一個電話銷售公司上班，半個月開了一單，一個月之后因為個人原因離職了，后來去了一家網(wǎng)絡(luò)工作室，老板包吃住，一個月工資也就3000塊左右，渾渾噩噩，也沒啥壓力。2020年10月份一次偶然的機會在和大學(xué)同學(xué)聊天的時候，聽他說他在上海鏈家工作無責(zé)底薪8000元，說實話當(dāng)時這個工資吸引到我了，2020年10月22號我孤身一人來到上海鏈家，從一開始的對于上海啥也不知道到現(xiàn)在的上海各大區(qū)有了一些基本的認(rèn)識，從一個8人間的合租房到現(xiàn)在自己租的單間，從靜安到浦東，從每個月的無責(zé)底薪到開單一個月6位數(shù)的提成工資，以前我從來是沒有想過一個月能掙這么多錢的。

ok，言歸正傳，講一點大家都關(guān)心的，保持中立，優(yōu)缺點都告訴大家。

①工資：

我入職是經(jīng)過我的大學(xué)同學(xué)介紹入職上海鏈家的，無責(zé)底薪8000元，工資不參雜任何水分，交的深圳五險一金，到手7800（一年后轉(zhuǎn)上海五險一金，先入職交深圳，是因為工資較低，怕無法生活，所以公司考慮先交深圳），戶口上?；蛘邍饬魧W(xué)回來直接交上海五險一金。

博士、碩士工資按學(xué)歷遞增，最高底薪三萬。

但是，保底只一年時間，第二年統(tǒng)一到3000底薪，一年是公司給你積累客源的，如果第二年還靠底薪，那也不適合做銷售，各行各業(yè)的銷售第二年都不是靠底薪活著了。

②工作時間：

每個區(qū)域不同，不過大同小異。

周一：9：00-18：30（有的七點）

周二：休息

周三-周四：9：30-18：30

周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九點）

周一到周四時間相對自由一些，主要就是線上邀約客戶看房的時間，或者在線上帶客戶看房以及去小區(qū)門口駐守業(yè)主和客戶，每天也會打30-50個電話，周五到周日會比較忙（因為我們的客戶大多數(shù)是周末休息，有空出來看房子，這也是我們周二休息的原因）。

③開單難嗎？會不會低績效，拿不到底薪？

開單這個問題，看個人情況，有的人剛?cè)肼氁粌蓚€月就開單了，實話說有運氣成分，但是絕大多數(shù)人都在4-7個月間開單，要一定時間積累客戶，怎么說呢，只要你不是天天坐著啥也不干混日子，基本半年多都可以開單，在這里給大家分享一下我們店里幾個小伙伴的一個實際情況，和我差不多同期入職的三個小伙伴，有一個在第三個月連續(xù)開了3單，還有一個小伙伴從頭到尾沒開過單（來體驗生活的富家子弟），我是在第七個月開的自己第一個單子，然后接連著又開了第二個單子，一個月業(yè)績做了100萬。

沒開單的期間不會低績效！不會低績效，因為鏈家是合作制（我7個月才開單也沒有進(jìn)入低績效），每個人會分到一個小組，小組內(nèi)只要有人開單，你就可以分到業(yè)績，如果你特別倒霉，小組一個人都不開單，跟店長溝通會把店里其他人的業(yè)績先分給你，防止低績效，也防止流失率，我入職這么久也就見到了我2個低績效的小伙伴，因為平時和店里的同事關(guān)系處理的不太好，別人不想分給他們。

④會不會很累？很卑微？

首先，累不累，這個取決于你努不努力，并不是強制性的，如果你帶看客戶多，當(dāng)然累，如果混日子，那非常清閑。

不卑微，我不知道其他平臺做中介什么樣，我覺得在鏈家不會，為什么？

首先，在上海這個整體素質(zhì)都很高的城市，鏈家中介費高，高市場價一個點，能選擇鏈家相對都是特別相信鏈家或者素質(zhì)比較高的群體，沒碰到過比如特別看不起中介或者對人趾高氣揚的客戶（相對較少，我?guī)Э催^大約上百組客戶，只碰到過一個這樣的阿姨），而且現(xiàn)在鏈家只招收本科以上的，所以經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)都比較高，客戶也能感覺的到，大部分都會比較尊重，平等溝通。

其次，要從自身做起，你首先要學(xué)會跟客戶平等溝通，用專業(yè)度給出建議，不是阿諛奉承，得到專業(yè)解答，客戶自然會尊重你。

⑤能不能掙到錢？

可以！可以！可以！

二八定律淋漓盡致，每個門店都會有三四個人年薪50-100萬，一個門店差不多25個人，基本上都有幾個人真的非常掙錢，而且根據(jù)我的觀察相似度非常高，比如：對自己高要求，比如每天都要求自己有帶看，每天都是最晚走的，每天都會梳理自己的客戶名單，針對性溝通，這幾個人都是這個門店最努力的，我個人感覺跟性格無關(guān)，有開朗的，有比較內(nèi)向的，但是都是抗壓性條理性最清晰的。

剩下的10-20個基本都是20-30左右的年薪，少部分新人是拿底薪，很少做到第二年還掙的不如第一年拿底薪少的。

以上，大家比較關(guān)注的問題，如果有其他問題，歡迎大家評論區(qū)咨詢

然后，我來講講我感受的優(yōu)缺點。

優(yōu)點：

①鏈家是目前上海房產(chǎn)中介最好的平臺，最具有發(fā)展性的，就只招收本科生這一條，沒有任何一個中介平臺敢，只有鏈家敢，因為其他平臺這樣做，找不到人，開不起工資，因為我在入職決定做經(jīng)紀(jì)人之前，也是全面了解過的，比如我愛我家、中原、大房鴨等等，都不行，人員素質(zhì)亂，待遇差，對學(xué)歷沒要求，也就是代表去了，你的學(xué)歷也就浪費了，最具有發(fā)展性是因為，目前北京鏈家是做的最好的，基本北京人人鏈家，但是也相對飽和了，上海鏈家是2015年入駐，收購了德佑進(jìn)來的，短短五年，已經(jīng)做到現(xiàn)在這個程度，而且還有很大發(fā)展空間，向北京看齊。

②鏈家待遇好，去別的平臺拿不到這么高的底薪，在鏈家，沒有人“餓死”，因為是團隊作戰(zhàn)，大家都會分給你業(yè)績，當(dāng)你開單時也會分給組員，互幫互助，一起努力。

③鏈家這個平臺真的很規(guī)整嚴(yán)格，平臺值得信任，之前店的同事工作中騎電動車摔了，公司第一時間介入，沒有拖延，支付了醫(yī)藥費以及帶薪的一個病假，這是我比較驚訝的，確實很負(fù)責(zé)，而且價值觀確實好，對經(jīng)紀(jì)人要求嚴(yán)格，對客戶也很負(fù)責(zé)（不過15-16年剛?cè)腭v時，平臺會比較稚嫩，聽到過客戶反饋那時候服務(wù)不夠好），現(xiàn)在如果是我買房，也會選擇鏈家，因為確實是層層把關(guān)每個交易流程都有專門的負(fù)責(zé)人，不是一個人帶到底。

④工作氛圍好，同事素質(zhì)高，年輕化，大部分都是年輕人，也一直在招人，打開碰到招聘軟件，都可以被鏈家覆蓋消息，并不是說流失率特別高，而是鏈家一直在增加門店，基本每個店都會分裂成2-3個店，分布都不同小區(qū)附近，實現(xiàn)走兩步就有一家門店，提高市占率，所以店內(nèi)很年輕化，都可以玩到一起，而且學(xué)歷有要求，所以素質(zhì)很高，會感覺到鏈家的經(jīng)紀(jì)人和其他中介經(jīng)紀(jì)人的明顯差距。

缺點：

①沒有自己的生活，因為做銷售這行，隨時要回復(fù)客戶消息，如果客戶要看房，哪怕休息也要出來（我就有過好幾個休息日有客戶約了看房子）。

②壓力大，因為你看到你周邊跟你一起入職的同事開單，真的會很難受，所以要有一定抗壓性，相信自己（看到一起來的小伙伴第三個月連著開3單，心里特別壓抑）

③入職鏈家，不和同事戀愛，基本都是異地戀，因為做這行會比較忙，如果工作時間節(jié)假日不同，正常別人都是周六日休息，我們是周二，很難碰到一起，絕大部分都是在鏈家找男女朋友，周邊同事，基本都是這樣，而且門店還要離得近一點，同店不可以談戀愛，怕影響工作，這是硬性規(guī)定。

④長胖，基本入職鏈家大部分人都會胖，因為飲食不規(guī)律，有時候忙起來忘了吃，周一到周五坐的時間很長，壓力大也想吃，就會一直胖，不過有的人比較有毅力的，也可以保持，看個人了。

⑤一開始剛?cè)肼毺岢牲c比較低，隨著入職時間會從20%-60%，提成不是在底薪上疊加的，超過底薪直接發(fā)提成，沒超過底薪，發(fā)底薪。

ok，就是以上了，想起來了我再補充。

對入職上海鏈家比較感興趣的，可以直接私聊我，最好不要直接在boss或者智聯(lián)找到人就入職，因為門店業(yè)績（直接影響工資和工作環(huán)境）或者區(qū)域也許不適合你，你只要申請了，就無法換區(qū)域了，除非六個月之后，我會根據(jù)你的情況，推薦你一些適合的區(qū)域入職。

不要問我為啥發(fā)文章招人，肯定公司對招人有激勵，但是我招人不是必須的，所以還是盡量考慮到你適不適合，省的進(jìn)來了不適合你埋怨我這個公司不是個坑，確實挺好的，一個剛剛大學(xué)畢業(yè)的農(nóng)村大學(xué)生，沒來之前也沒想過干啥能夠一個月賺10w+，前提是你要足夠努力，能吃苦。

我提醒一下??！如果你在其他途徑投遞了簡歷并且開始面試，那么從一開始就會把你分配到一個門店了，你之后的面試都是為這個門店做準(zhǔn)備??！所以，你已經(jīng)開始面試再找我推薦門店，就沒有意義了??！推薦了也去不了?。≈挥性谖撮_始面試之前找到我推薦，才能去想去的門店！！

如果想來做職能崗位的，也可以聯(lián)系我，薪資大概在8000-，不同崗位薪資不同，上海五險一金，周末雙休，節(jié)假日全放，每個月有績效提成，挺香的，如果想穩(wěn)定一點的小伙伴，可以聯(lián)系我

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有小伙伴問我，多少錢能在上海市區(qū)活下去，我給大家計算一下我每天的開銷情況。

首先最大頭的就是房租。

我是一個人住的，在寶山大場鎮(zhèn)的那邊，租的一個單間，十幾平，一個月2000，如果你是單身，一個人可以租一個小一點的單間，大概在1500-1800左右，只要不是市中心都不會超過2000，剛來的時候我是住在火車站那邊的一個二房東包租的房子合租一個月950。

其次就是吃飯，我一天吃飯上消費如下：

早餐：10元左右，一般是兩個包子一個豆?jié){一個雞蛋或者一個煎餅一杯豆?jié){。

午餐：20元左右，蓋飯面條肉夾饃涼皮，啥都吃，反正大概這個錢，點外賣也差不多，在店里會更便宜。

晚餐：最多20，有時候減肥還不吃，或者吃點水果。

加餐：買一瓶飲料啊或者買個小零食10塊左右吧

綜上所述，一個月不出去吃大餐，一般一天最多60，一個月就是1800，如果一個月出去吃兩次大的，500左右，那就是2300花在飲食上（抽煙的男孩子自己加）。

接下來就是交通費。

一開始我住的地方距離上班地方挺近的，每天也就騎個共享單車，月卡15塊。后來搬家每天坐地鐵上下班各4元一天8元，我覺得還是買個電瓶車比較方便，因為帶看客戶的時候，有個電瓶車在時間上各方面都會好安排不少，畢竟有的帶看的地方不是很進(jìn)。

綜上所述，必要的租房+吃飯+交通，一個月最多不超過5000，稍微節(jié)省一點4000就差不多的，上海主要是租房貴，其他還好，如果自己帶飯，那就花不了多少錢了~

有什么其他問題再問我吧~