2021年才剛開始不久，深圳本地的事件就上了兩次微博熱搜——繼“深圳女孩”沖上熱搜獲得廣泛關(guān)注后，“博士賣房”也接踵而來，引發(fā)熱議。

　　1月18日上午，有網(wǎng)友在微博平臺上爆料，稱其在深圳一樓盤的看房過程中，發(fā)現(xiàn)帶自己看房的銷售人員竟擁有著博士學(xué)歷，且是一名海歸博士，并笑稱：“這樣的成功人士服務(wù)，瞬間覺得深圳房子也沒那么貴了?！?/p>

　　這讓我想起剛剛結(jié)束沒多久的電視劇《流金歲月》，其中的主角朱鎖鎖也是房地產(chǎn)做銷售。

　　在電視劇《流金歲月》中，朱鎖鎖剛?cè)肼氁惶炀唾u三套400多方的豪宅，一夜賺十萬，不僅能本人租房，還給閨蜜換了全套家具。尤其是這幾套房，還是拼酒賣出去的，這就讓很多人都不認(rèn)同。

　　更懸的是，在醫(yī)院打點滴的時候發(fā)放銷售的名片，大媽大爺都紛紛表示要去看房。

　　同時也引起了從業(yè)者的討論：

　　這讓我想起了去年另一部關(guān)于房產(chǎn)中介的電視劇，一套1.5億的老洋房，直接拿下150萬的傭金，房似錦一年就能賺500萬。

　　房地產(chǎn)真的這么好賺嗎？

　　生活不是電視劇，生活比電視劇，難多了。

　　/01/

　　深圳房產(chǎn)中介是什么樣子的？

　　最近，深圳人大部分人的朋友圈都會出現(xiàn)這樣一幅圖：

　　這張圖道出了大部分深圳普通家庭的心酸，但每年的房價依舊高居不下，幾乎每一單成交都是百萬，這背后也透露著深圳中介們豐厚的傭金，但是這份傭金真的好賺嗎？

　　截止2020年12月份，深圳房地產(chǎn)中介從業(yè)人員規(guī)模已連續(xù)四連降，相比今年7月份從業(yè)人員峰值人規(guī)模而言，現(xiàn)階段全行業(yè)人員規(guī)模減少了4854人，流失了近一成。

　　盡管很多人的眼中，房產(chǎn)中介就是打電話，但也并不影響“新人”入行，畢竟對深圳人來說沒有什么比“搞錢”重要了。

　　很多人以為賣房是無門檻的，但現(xiàn)在部分中介商已經(jīng)開始對入職年齡有要求了，可見這也是一個深度內(nèi)卷的行業(yè)，競爭激烈程度并不比其他小。

　　在很多深圳人為996哀嚎的時候，房產(chǎn)中介是8點上班，11點下班。

　　就算是休息時間，只要客戶有需要，他就得隨叫隨到。

　　為了找到客戶和房源，還得厚著臉皮打電話、發(fā)傳單、貼小廣告、社區(qū)舉牌……

　　房似錦一邊啃著包子一邊工作這樣的場景一點都不夸張。

　　做到這樣就能一單吃三年了嗎？并不會的！如果3個月不開單，就可以卷鋪蓋走人了。

　　即便3個月有一張500萬的單，按現(xiàn)在深圳大致的傭金比例2%來算，傭金也只是10萬，但這并不是個人的，還要給很多方。

　　平臺會扣除15%，還有雜七雜八的分成制度，比如說之前帶看但沒成交的、當(dāng)初把房子信息錄入系統(tǒng)的、保管鑰匙的，這就大概7個人左右分剩下的這點，最后到自己手上，可能也就只有2萬左右。

　　圖/知乎

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　　2萬提成的背后，是道不盡的心酸

　　這2萬也不是只打電話就能做到的，機會是留給有準(zhǔn)備的人，房產(chǎn)中介這一行也不例外：

　　做了快3年房產(chǎn)中介的晶晶有個客戶，在差不多已經(jīng)談妥的時候客戶突然變了卦。但晶晶還是會不定期去房子打掃，一段時間過后，那個客戶又回來找她，終于買下這套房。

　　晶晶的同事Janice一直以來都有一個習(xí)慣，她每帶一個人看房，就會回去做好一個表格，上面詳細(xì)地寫明了交通、距離客戶公司的遠(yuǎn)近、以及所看房子的對比，然后發(fā)給客戶。

　　搞錢并不是搞快錢，開單是一個長期拉鋸戰(zhàn)，堅持才是勝利！

　　房子不是剛需，不是每天都會有人來買房，更不會有人像謝宏祖一樣買白菜似的買房，更多房產(chǎn)中介和客戶是需要一次又一次的溝通的。

　　小朱曾經(jīng)接過一個單子，房主是一名80多歲的老人。老人的子女在外，整個過程都需要直接溝通。老人不會使用微信之類的網(wǎng)絡(luò)工具，即使打電話也會出現(xiàn)口音、聽不清等問題，于是他在征求老人同意的情況下，一次一次的上門和老人溝通，幾個月后他終于完成了這一單。

　　這才是真實的房產(chǎn)中介，年薪百萬的中介在茫茫人海里可能連1%都達(dá)不到，很多人幾年傭金都賺了不到20萬。平均一個月也就幾千塊，像朱鎖鎖這樣的錦鯉只會出現(xiàn)在電視劇吧。

　　/03/

　　要不要去賣房？

　　在過去，在深圳賣房會被認(rèn)為是一個一窮二白的、只有高中學(xué)歷的打工仔在大都市迅速扎根、獲得安全感的最佳途徑。

　　然而現(xiàn)在，時代變了。

　　去年年中的時候曾經(jīng)有個熱門話題，北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)等“雙一流”高校畢業(yè)生也會選擇去賣房。

　　《2018中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人報告》顯示，“接近84%的經(jīng)紀(jì)人學(xué)歷占比在?？萍耙韵拢咧袑W(xué)歷的經(jīng)紀(jì)人占比約32%”。

　　而在2019年的數(shù)據(jù)中，大專及以上學(xué)歷從業(yè)者占比達(dá)49.6%，說明房產(chǎn)中介里的高學(xué)歷人群占比正在快速增長。

　　VR看房、數(shù)據(jù)分析、經(jīng)驗總結(jié)，這些高效辦公的方式已經(jīng)逐層滲透，每樣都考驗著個人整體素質(zhì)能力，安居客發(fā)布的《2020年百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存報告》指出，有47%的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有自有住房，超過九成的經(jīng)紀(jì)人有每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　但這些看起來和高學(xué)歷有聯(lián)系，實際上在成交量面前根本就不值一提。

　　職業(yè)本無貴賤，但面對房產(chǎn)中介或者房產(chǎn)銷售這種職業(yè)，很多人都會帶上有色眼鏡。

　　在深圳這個地方，這種有色眼鏡還走向了兩個極端，老一派的看法是這樣的職業(yè)很不體面，而新一派又過分夸大了這個職業(yè)的賺錢能力。

　　隨著社會的發(fā)展，每個行業(yè)都會得到充分的發(fā)展，賣房就是這樣的行業(yè)。

　　最后，每一行都很不容易，如果只是想賺錢才決定去賣房的話，希望你認(rèn)真考慮一下。

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　　//話題//

　　你和房產(chǎn)銷售/中介之間有什么故事？

　　*文中如果有偏頗的地方，也歡迎指正

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　　▌圖文來源：深圳吃喝玩樂V、買房調(diào)查局、21財聞匯、紅星新聞、紅星評論、紅星資本局、知乎、香山網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)

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