不少小伙伴們在學(xué)校中或者出入職場時，會遇到一些難得的人和機會，經(jīng)常會頭腦一熱急于推銷自己，卻不得法，往往適得其反。在不少世界級公司實習(xí)過的張一馳學(xué)長在他旅美9年的經(jīng)歷中總結(jié)了很多經(jīng)驗，于是投稿來和大家分享在面臨重要的人和機遇時該如何有效地展示自己。

　　

機會擺在了我們面前，我們卻將它殺死了。

　　

有些時候，原因歸結(jié)于：

　　

我們過快的銷售自己我們過于廉價的銷售自己。

　　

寫完那篇關(guān)于“氣場”的文章后

　　

，得到了很多feedback。很多朋友問我，如何在一個新的環(huán)境，或者你新認識的人那里，樹立好自己的一個好的氣場？如何能夠更好的讓人家愿意與你溝通？因為很多時候當我們遇到一個特別好的時機去跟一個特別好的人溝通交流的時候，因為機會千載難逢，人體內(nèi)的腎上腺素會讓我們過于興奮。但是運用不得體，可能不但會丟失機會，還會讓自己在一段時間內(nèi)無法找回那份本應(yīng)該擁有的自信。

　　

　　

記得在大學(xué)的時候，商學(xué)院有一次請了寶潔公司北美區(qū)的一個高級副總來學(xué)校演講。對于每一個市場營銷專業(yè)的學(xué)生來說，聽到這個消息的時候應(yīng)該每個人都是熱血沸騰的。誰不希望在畢業(yè)以后可以去寶潔公司呢？演講當天，商學(xué)院的禮堂是座無缺席，很多找不到座位的人只能是在禮堂外面的電視上看現(xiàn)場直播。

　　

一般在演講結(jié)束后，商學(xué)院會有一個小的冷餐會。來聽演講的學(xué)生，教授，校外來得聽眾，以及演講嘉賓可以有一個小的networking的機會。當然了，對于這一天來說，由于演講嘉賓是來自于寶潔公司的，她在演講結(jié)束后是徹底的被學(xué)生包圍了起來。雖然這位嘉賓非常耐心的與學(xué)生們交談著，但是看得出她還是希望可以喝一口水休息一會兒的。為什么我觀察的這么仔細？看過我曾經(jīng)文章的朋友們可能知道，我在商學(xué)院有過一段很久的攝影師的職位。透過鏡頭，你在去捕捉一個社交場合里面人與人交談的眼神與表情的時候，可以看到很多有意思的東西。

　　

就在我拍照的時候，鏡頭里出現(xiàn)了我認識的一個大三的哥們兒。美國人，市場營銷專業(yè)。夢想就是進寶潔公司。當時的情景是這樣的，演講嘉賓被四個學(xué)生圍著，在聊著一些非常淺的話題，例如寶潔公司企業(yè)文化啊，一些新產(chǎn)品啊之類的。然后這位美國仁兄突然的插進了這個小組，開始向嘉賓介紹自己：我叫某某某，今年大三，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)。愛死你的演講了。我的夢想就是想進寶潔公司。我做過哪些實習(xí)，干過哪些事情，等等等等。身邊的同學(xué)們可以說是在心中用鄙視的眼神狠狠的盯著這位美國仁兄。演講嘉賓很客氣的，禮貌的跟她說了幾句，就被助理叫走跟院長聊天去了。這位仁兄最后也沒有要到人家的名片。

　　

　　

2013年的夏天，剛剛做完手術(shù)不久的洛杉磯湖人隊球星科比布萊恩特來中國做活動。中央電視臺有一個電視節(jié)目叫《開講啦》。節(jié)目組請到了科比去演講。作為科密的我可以說是非常激動。很幸運的是，身邊有朋友搞到了參加節(jié)目錄制現(xiàn)場的門票。那天去參加節(jié)目錄制的觀眾是科密的不只是我一個人，基本上全場一大部分都是鐵桿科密。

　　

錄制現(xiàn)場有那么一桌子青年代表，這些提前篩選出來的青年代表是可以與科比交流互動的。對于場內(nèi)的科密來說，我們很羨慕他們的那個位置。節(jié)目錄制開始前，撒貝寧與導(dǎo)演提到錄制現(xiàn)場須知，幾點關(guān)鍵的事情就是：不要有任何手機拍照，不要索要簽名，不要用英文與科比溝通（因為有現(xiàn)場同聲翻譯，中文溝通也是節(jié)目錄制需要）。

　　

那么節(jié)目開始錄制了，科比到場了。節(jié)目錄制過程中出現(xiàn)了一個小插曲。

　　

青年代表內(nèi)有一個女孩子，和我們一樣，也是科密，而且準備去美國讀研究生了，有一定的英文口語交流能力（注意，我的措辭是一定的口語交流能力，也就是說她得口語很一般）。當這個女孩子得到了問科比問題的機會的時候，她整個人徹底失控了！她不僅是一直在用英文向科比問一些非常腦殘的屌絲粉級別問題，而且還問科比是否愿意收她做她得助理?？梢愿惺艿降氖?，她的大腦那個時候發(fā)熱的程度與速度應(yīng)該是與神舟六號發(fā)射相媲美了。她問科比：CanIgetahug!?非常紳士的科比走下臺，給了她一個擁抱?！癈anyousignmybook?”然后，這名女生又索取到了科比的簽名。

　　

她的行為給節(jié)目錄制所造成的后果是：

　　

（1）科比的中國經(jīng)紀人惱火了，幾度嘗試停止節(jié)目拍攝，因為央視違約；

　　

（2）科比走了以后，我們錄制現(xiàn)場還得補鏡頭，因為這名女生是用英文問的問題；

　　

（3）她成為了那天晚上所有現(xiàn)場科密唾罵的對象。

　　

我希望這名女生意識到她雖然得到了科比的簽名，但是她永遠也不會得到給科比做助理的機會了。而微博上網(wǎng)友對她的謾罵，可能也讓她明白她這腦熱自私的行為給她能夠造成多大的后果。

　　

很多時候，我們覺得有了一個千載難逢的機會可以去認識一個人。于是我們恨不得在見面的一開始就把我們的前生今世去拋給人家。我們覺得這樣一種方式可以很好的讓對方了解到自己。但是其實效果真的會這樣嗎？無論是第一次去面試，還是第一次去約會，似乎更成功的套路是順其自然，循序漸進的聊天吧？我很喜歡英文里面的一對兒反義詞：organic（有機的）與mechanic（機械的）。人與人之間最舒服的溝通是最自然，最有機的溝通。生活中最簡單的例子也許就是：和閨蜜談心是有機的，陪領(lǐng)導(dǎo)開會是機械的。你更享受哪一種溝通方式呢？

　　

　　

而在當今社會，有了微信，微博，LinkedIn，F(xiàn)acebook,Twitter，Instagram，以及等等各種社交媒體，我們認識新朋友的節(jié)奏變得更快，關(guān)系圈內(nèi)的人數(shù)也是越來越多。很多時候，可能出去吃個飯，開個會，微信里面一下子就又多了十幾個好友。但是我們都遇到過這種情況，就是兩個人加了微信，其實加微信之前可能也沒有聊太多，加了微信之后，也沒有太多的交往因為隨著科技的進步，無形間，微信一直在默默的做著轉(zhuǎn)型。對于很多人來說，它已經(jīng)不是一個聊閑天瞎逼逼的聊天軟件，而更是一款在不斷完善用戶體驗的社交軟件。那么，兩個人加了微信以后，你希望對方可以更多的了解你，怎么辦？

　　

要我說，最直接了當?shù)霓k法就是約出來喝咖啡，或者吃飯。最原始的，最自然的，最有機的溝通方式是你推銷自己的最好方式。如果地域性受限制，那么至少是打電話來說。一些找我咨詢的朋友，尤其是關(guān)系到找學(xué)校，找實習(xí)，甚至找工作這種大事兒的，我都會用電話或者語音來幫忙解答。因為只有這樣，你才能更好的向一個人自然的介紹你自己。而對于我來說，我才可以更負責(zé)任的幫人家去出謀劃策。如果前兩者都不去做，那么至少要知道你的朋友圈，以及你被對方所關(guān)注的社交網(wǎng)絡(luò)是你推銷自己最好的平臺。你轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章，附加自己的評論，能夠讓一個人看到你的價值觀。你喜愛攝影，發(fā)些照片，說明你熱愛生活。你天天在網(wǎng)上曬幸福，那也能說明你是一個幸福的人，在乎自己另一半的安全感。哪怕你愛曬自拍，那至少說明你也是一個知道愛自己的人。如果你有一個自己的網(wǎng)站，那去跟人家分享。有自己的視頻，讓人家?guī)湍惴窒怼?/p> 　　

你最不希望做的是通過微信文字的方式，長篇大論的來推銷你自己。沒有什么比直截了當?shù)耐ㄟ^一大段一大段的微信文字來推銷自己更機械化的了。這件事情我是這樣看的，如果你是一個很強大人，但是你卻只能用文字這樣的方式來推銷你自己，那么說明你還沒有做到那個你想成為的那個強大的人。你都不愿意約出來喝一杯咖啡，或者打個電話好好交流一下，幾句文字就把我給打發(fā)了？這是什么意思呢？另外，如果你做得很強大，希望別人知道，希望別人尊重你，那你需要做到的是能夠讓人家用心體會到你是如何做人的，而不是你做成了什么，賺了多少錢。你說呢？

　　

“事緩則圓”。這四個字是我的母親常常教育我的一句話。這些年我牢牢的記著這句話。我覺得用在推銷自己這件事情上也是一樣，有條不紊的，有機的，自然的去推銷自己。你會發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)自己的目標不僅很簡單，而且很輕松。

　　

謙遜的介紹自己是有必要的，但是沒有必要廉價的推銷自己。

　　

有學(xué)弟跟我說，他特別想去這家公司實習(xí)。這家公司是有實習(xí)工資的。但是他面試的時候跟人家說，“我真的真的很想去你們公司，我愿意免費給你們打工?！比绻ヒ粋€實習(xí)的面試，作為參加面試的人，在公司還沒有跟你談條件的時候，你就如此的把自己廉價的推銷出去，如果我是面試官，我不會去要你。

　　

我們每天穿的衣服可以不一樣，我們每天出行的交通工具可以不一樣，我們每天的開銷可以不一樣，但是我們每天所擁有的時間是一樣的。每天我們只有24個小時。一家公司的清潔工每天也會拿小時工資。作為實習(xí)生，我在招聘信息里面寫到會有實習(xí)工資，你很大方的說你不要，這讓你自己顯得很廉價。說實在的，實習(xí)工資那點兒薪水，真的養(yǎng)活不了自己。但是廉價的推銷出去了自己，你讓自己連拿那份低額的實習(xí)工資的資格都沒有了，至少如果我是面試官的話我會覺得你沒有自信和尊嚴，看不起自己有本事去賺這份實習(xí)工資。愿意占你便宜的公司不會是一個能夠讓你有好的鍛煉機會的公司，而一個看中人才的公司不會去要你。

　　

廣告研究生院二年級，我開始帶我學(xué)校的小伙伴們做一些Richmond當?shù)氐男∑髽I(yè)的客戶項目。很多時候，當我去拉客戶的時候介紹我們來自VCUBrandcenter，客戶的潛在意識就是希望我們幫他們做的東西是免費的。原因很簡單，因為我們是學(xué)生。我會在談得最開始的時候，開門見山的說：“天下沒有免費的午餐?！彪m說我們畢業(yè)需要一些客戶的廣告來完善我們畢業(yè)時候需要做出來的作品集，但是我們不會免費的去給人家做東西。

　　

在Richmond有一家潮牌買手店：needsupply.com因為總?cè)?，我跟這家店的經(jīng)理，買手，以及銷售混得都很熟。有一次跟他們聊天，他們聊到有越來越多的中國代購在他們店里買東西，然后拿到中國去賣，他們想更全方面的了解中國市場。后來，他們把我介紹給了他們店的營銷總監(jiān)Meghan。我跟Meghan約在了一家酒吧聊這個事情，半杯啤酒還沒喝完，她跟我說第一句就是我們可以把你做的這件事情設(shè)立成一個實習(xí)的機會。一直嘻嘻哈哈跟她聊合作的事情的我一下子把臉拉了下來，我很嚴肅的說：thisisnotaninternship,thisisacollaboration.她看我表情不對，就順了我的意思。但是估計沒走心。第二天去公司聊這件事情的時候，她又提到了internship這個詞，這次她用了“senior”這個詞，意思是說這個seniorinternship比之前她所說的internship級別要高一些。

　　

后來，我沒有幫這家店做中國的市場策劃。因為在我眼里，他們沒有給我我想要的尊重。

　　

物極必反，事業(yè)也好，感情也罷。努力的付出，這是你能做的。把它做好。而有很多外在的因素，你不能左右，就不要把這事做過了。

　　

是你就是你的，跑不掉。

　　

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