海歸創(chuàng)業(yè)者如今沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了嗎？｜ 2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇實(shí)錄

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原標(biāo)題：海歸創(chuàng)業(yè)者如今沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了嗎？|2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇實(shí)錄4月18日，2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇《抓住中國(guó)時(shí)代新機(jī)會(huì)》系列直播第三場(chǎng)開(kāi)播。圍繞“海歸創(chuàng)業(yè)如何優(yōu)勢(shì)最大化？”這一主題，峰瑞被投企業(yè)創(chuàng)始人PatPat創(chuàng)始人/CEO王燦、康邁迪森科技聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO萬(wàn)小波探討了如下話(huà)題：選擇

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原標(biāo)題：海歸創(chuàng)業(yè)者如今沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了嗎？|2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇實(shí)錄

4月18日，2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇《抓住中國(guó)時(shí)代新機(jī)會(huì)》系列直播第三場(chǎng)開(kāi)播。圍繞“海歸創(chuàng)業(yè)如何優(yōu)勢(shì)最大化？”這一主題，峰瑞被投企業(yè)創(chuàng)始人PatPat創(chuàng)始人/CEO王燦、康邁迪森科技聯(lián)合創(chuàng)始人/CEO萬(wàn)小波探討了如下話(huà)題：

選擇創(chuàng)業(yè)的契機(jī)是什么？如何找人、找方向？

海歸創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？會(huì)面臨什么樣的挑戰(zhàn)？

到底是直接創(chuàng)業(yè)還是通過(guò)就業(yè)“軟著陸”？

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，感觸最深的是什么？收獲最大的地方是什么？

跨境電商、AI制藥行業(yè)有哪些機(jī)會(huì)？

創(chuàng)業(yè)者身上的無(wú)畏和篤定總是最動(dòng)人。

在王燦眼里，為了創(chuàng)業(yè)，“臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。

對(duì)萬(wàn)小波而言，回國(guó)創(chuàng)業(yè)不是個(gè)容易的決定，他坦言：“從接觸投資人、萌生創(chuàng)業(yè)的意向，到最終決定創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)歷了三年”。但當(dāng)他下定決心，他就做好了“面對(duì)任何可能的困難以及經(jīng)濟(jì)周期的準(zhǔn)備”。

我們將他們來(lái)自創(chuàng)業(yè)一線(xiàn)的真實(shí)感悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)整理成文，分享給你，希望能有所啟發(fā)。

活動(dòng)預(yù)告

2021峰瑞中美創(chuàng)投論壇《抓住中國(guó)時(shí)代新機(jī)會(huì)》系列活動(dòng)第四場(chǎng)《峰瑞OPENDAY，歡迎你來(lái)坐坐》將于5月9日上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上線(xiàn)。

豐叔將攜睦星科技聯(lián)合創(chuàng)始人&CEO童瑫，峰瑞資本早期項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、前insight.io創(chuàng)始人李崇哲和你聊聊關(guān)于回國(guó)創(chuàng)業(yè)/做投資……你感興趣、關(guān)心的一切。

如果你感興趣加報(bào)名參與我們5月9日的線(xiàn)下活動(dòng)「峰瑞OpenDay」

掃碼報(bào)名

本場(chǎng)直播的兩位嘉賓和主持人分別是：

王燦，全球最大童裝D2C品牌PatPatCEO兼創(chuàng)始人，CMU信息系統(tǒng)DistinctHonor畢業(yè)，前Oracle商務(wù)智能中間件資深工程師。

萬(wàn)小波，康邁迪森科技創(chuàng)始人和CEO，清華大學(xué)&北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院博士，美國(guó)UCSF博士后。

董韋利，峰瑞資本北美負(fù)責(zé)人，聚焦科技賦能商業(yè)服務(wù)，擁有斯坦福商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位，帝國(guó)理工學(xué)院土木與環(huán)保工程學(xué)士和碩士學(xué)位。

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創(chuàng)業(yè)初期如何找人、找方向？

董韋利：想問(wèn)一下是什么樣的契機(jī)促使你們選擇創(chuàng)業(yè)？

王燦：2014年，我們最早只想著在亞馬遜上賣(mài)點(diǎn)東西，補(bǔ)貼家用。結(jié)果遇到豐叔，豐叔說(shuō)以你們這樣的背景，應(yīng)該做點(diǎn)大事情，可以做一個(gè)大的D2C平臺(tái)。豐叔給了我們第一筆投資，還建議我們看看Wish這樣的跨境電商平臺(tái)是怎么做的。我們就開(kāi)干了，后面不斷演變，成了童裝D2C品牌。

萬(wàn)小波：2017年，我還在美國(guó)舊金山做博士后，就了解到峰瑞已經(jīng)在關(guān)注AI制藥賽道，投資了晶泰科技。我在國(guó)內(nèi)讀博士時(shí)所在的實(shí)驗(yàn)室，在計(jì)算化學(xué)這個(gè)方向做得非常好。有一回，我博士的老板和峰瑞資本的投資人馬睿一起來(lái)舊金山開(kāi)會(huì)，在舊金山附近的一家日本拉面館，我們第一次聊到AI制藥創(chuàng)業(yè)的事情。

從接觸投資人、萌生創(chuàng)業(yè)的意向，到最終決定創(chuàng)業(yè)，我經(jīng)歷了三年左右的時(shí)間。2019年底，我回國(guó)以后，跟馬睿深度地探討我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)入局AI制藥賽道，是不是有點(diǎn)晚，還有沒(méi)有繼續(xù)發(fā)力的機(jī)會(huì)？之后我做了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研，意識(shí)到中國(guó)的新藥研發(fā)行業(yè)，正在迎來(lái)歷史性的發(fā)展階段，尤其在AI技術(shù)和藥物研發(fā)緊密結(jié)合方面。我們看到了其中的機(jī)會(huì)。

董韋利：一般CEO最重要的問(wèn)題就是找人、找錢(qián)、找方向。在找人和找方向方面，二位對(duì)這些正在考慮創(chuàng)業(yè)的人有哪些建議？你們自己的經(jīng)驗(yàn)是怎樣的？

王燦：我比較推崇豐叔看人、看方向的方式。第一個(gè)是看大方向，大方向?qū)?，?wèn)題就不大。第二，人要足夠聰明、足夠有韌勁，在大方向上一定容易折騰成功。

不要局限在一個(gè)很小的方向里“鉆”，把自己放在一個(gè)大方向里的小方向，有問(wèn)題可以“轉(zhuǎn)”。我們剛進(jìn)跨境電商行業(yè)的時(shí)候，做的并不是現(xiàn)在這攤事。好在跨境電商這個(gè)方向足夠大，賽道里面的機(jī)會(huì)、紅利太多了，第一步走錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系。甚至都不用足夠聰明，只要你仔細(xì)思考，基本都可找到正確的方法、正確的道路。

在找人上，趟過(guò)不少坑之后，我們意識(shí)到，一定要找跟自己價(jià)值觀匹配的人。尤其是最核心的高管團(tuán)隊(duì)，一定要找跟自己背景類(lèi)似，價(jià)值觀相同的人，到最后，我們的高管全是海歸。公司后來(lái)做得越大，越要注重團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀的統(tǒng)一。

尋找志同道合的伙伴

PatPat最近也在招聘，歡迎你把簡(jiǎn)歷發(fā)送到，工作地點(diǎn)是在深圳、廣州和杭州。

董韋利：怎樣判斷這個(gè)人的價(jià)值觀跟你是否匹配？

王燦：一個(gè)是看他對(duì)金錢(qián)和事業(yè)的態(tài)度。我們幾個(gè)合伙人都屬于讀書(shū)比較用心，對(duì)錢(qián)的在意程度沒(méi)有那么高，核心關(guān)注的是怎么把事做起來(lái)，不太急功近利。我們也跟一些比較急功近利的人合作過(guò)，結(jié)果就遇到了問(wèn)題。

而且，我們認(rèn)可為人正直這些儒家文化。把事情做成很重要，但肯定不能違法亂紀(jì)、貪污受賄。如果一個(gè)人的底線(xiàn)比較低，不管他有再多的經(jīng)驗(yàn)或者資源，到最后可能都是在幫倒忙。

萬(wàn)小波：在找人找方向上，尤其在技術(shù)比較強(qiáng)的領(lǐng)域，第一步你肯定得找值得信賴(lài)、知根知底的核心團(tuán)隊(duì)成員。我們公司最早期的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，大多來(lái)自國(guó)內(nèi)外實(shí)驗(yàn)室里非常熟悉的好朋友、好伙伴。這是一個(gè)比較好的開(kāi)端，我們以前都打過(guò)交道，知道對(duì)方的為人。

我也非常同意王總分享的，必須要有相同的價(jià)值觀。早期合伙創(chuàng)業(yè)，更多是由價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)。我們希望找到價(jià)值觀非常匹配，在業(yè)務(wù)方面互補(bǔ)的人。比如我自己是做方法應(yīng)用的，我肯定要找一個(gè)算法開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，形成互補(bǔ)。

在找方向上，大家可能會(huì)非常愿意去藍(lán)海領(lǐng)域里嘗試。如果到了一個(gè)剛剛興起或者有一定強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，你在入場(chǎng)之前，需要深度考慮一下自己的能力和決心。你要想到可能未來(lái)5年到10年，如果你去深耕這樣的賽道，你要做好面對(duì)任何可能的困難以及經(jīng)濟(jì)周期的準(zhǔn)備。

我回國(guó)之后，并沒(méi)有一下子下定決心創(chuàng)業(yè)。我在2020年初疫情期間，考慮了幾個(gè)月，評(píng)估了市場(chǎng)上目前頭部企業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)、我自身的能力與特點(diǎn)，以及我在什么地方能夠比他們做的更精細(xì)或者在技術(shù)上能夠推出更好的應(yīng)用。我需要充分地評(píng)估，找到不同點(diǎn)，你只有拿出跟別人不一樣的武器，才能在這樣的賽道中走出來(lái)。

尋找志同道合的伙伴

康邁迪森也在積極招人，包括計(jì)算化學(xué)研究員、AI算法工程師、蛋白預(yù)測(cè)研究員等等，工作地點(diǎn)是在北京，如果有興趣的小伙伴也可以把你們的簡(jiǎn)歷發(fā)送到。

董韋利：如果自己不是技術(shù)出身，但創(chuàng)業(yè)時(shí)要找懂技術(shù)的人，該怎么找？

萬(wàn)小波：我們目前的管理團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)出身，我們一直想找非技術(shù)背景，但是更有管理經(jīng)驗(yàn)的人加入。

反之，一個(gè)沒(méi)有技術(shù)背景的人，怎么去找好的技術(shù)背景的人？

你至少需要知道，這個(gè)領(lǐng)域有誰(shuí)在做，頭部企業(yè)是誰(shuí)，然后找這些頭部企業(yè)的朋友聊一聊。如果你有過(guò)在國(guó)外做研究的背景，相對(duì)會(huì)容易一些，你用google或者用其他的搜索引擎，可以找到在某個(gè)細(xì)分的技術(shù)領(lǐng)域，被引用次數(shù)最高的論文，作者是誰(shuí)，或者是從哪個(gè)實(shí)驗(yàn)室出來(lái)的。

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海歸創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)？

董韋利：從你們自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，你們覺(jué)得回國(guó)創(chuàng)業(yè)對(duì)海歸來(lái)說(shuō)有哪些優(yōu)勢(shì)？

王燦：相比在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)更容易和中國(guó)社會(huì)上的一些重要資源發(fā)生親密聯(lián)系。比如，我通過(guò)幾位在硅谷的好朋友，聯(lián)系到了豐叔。但作為華人，你在美國(guó)，很難直接找到美國(guó)硅谷知名VC機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人。而且，中國(guó)人之間交流很容易得到認(rèn)同?？赡茇S叔認(rèn)可我，可能也只靠幾個(gè)點(diǎn)。

我是2005年到的美國(guó)，那段時(shí)間，在國(guó)外可能對(duì)于工程技術(shù)、管理，比國(guó)內(nèi)有更多的見(jiàn)識(shí)和積累。但現(xiàn)在，如果你沒(méi)有掌握核心技術(shù)，可能就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)很多東西已經(jīng)非常國(guó)際化，做得非常好，厲害的人也非常多。

一個(gè)新的機(jī)會(huì)是，現(xiàn)在中國(guó)想走出去的企業(yè)越來(lái)越多。不僅是創(chuàng)業(yè)公司，大量傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)品牌都在想辦法走出去。中國(guó)擁有強(qiáng)大的制造商品的能力，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，成了紅海市場(chǎng)。向外拓展，還能夠開(kāi)拓新市場(chǎng)。

這時(shí)，在國(guó)外生活和學(xué)習(xí)過(guò)的同學(xué)們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。一些中國(guó)企業(yè)希望海歸可以幫他們向外走，需要大量藝術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)、擅長(zhǎng)文案、懂社交媒體等類(lèi)型的人才。

萬(wàn)小波：2014年，我第一次到美國(guó)。從舊金山下飛機(jī)以后，我頓時(shí)感覺(jué)到，這真是到了美國(guó)嗎？感覺(jué)還不如中國(guó)的一個(gè)二線(xiàn)級(jí)城市，真的是非常震撼。當(dāng)時(shí)立刻能想到的是，美國(guó)的基建肯定不如中國(guó)。但是，美國(guó)在生命科學(xué)領(lǐng)域，尤其在灣區(qū)（斯坦福、舊金山，以及伯克利這些頂尖學(xué)府）的氛圍下，展現(xiàn)了美國(guó)的真正的軟實(shí)力。

在技術(shù)領(lǐng)域，你一定要掌握比國(guó)內(nèi)更前沿的核心技術(shù)，才能在國(guó)內(nèi)立足。因?yàn)殡S著國(guó)家大力支持生命科學(xué)相關(guān)的科研工作，很多國(guó)內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室也能夠做出接近國(guó)外實(shí)驗(yàn)室的工作。

如果你掌握的技術(shù)在國(guó)內(nèi)方興未艾，或者代表著一種新的商業(yè)模式，這可能會(huì)成為一個(gè)你在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)最大的倚仗。所有人還沒(méi)有做過(guò)，只有你知道。

即使有了這樣的倚仗，你也要謹(jǐn)記，你的動(dòng)作要足夠快，你必須要有不斷學(xué)習(xí)的能力，不斷在你專(zhuān)攻的領(lǐng)域探索，否則你很可能會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)地被國(guó)內(nèi)的同行超越。

回國(guó)創(chuàng)業(yè)以后，你也要調(diào)整好心態(tài)，適應(yīng)國(guó)內(nèi)的節(jié)奏，完成你內(nèi)心想做的事情?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈已經(jīng)是年輕人的天下，在北京、上海等地，大家都是很早來(lái)上班，一周工作六、七天。這在美國(guó)是不太可能出現(xiàn)的情況。

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海歸創(chuàng)業(yè)有哪些挑戰(zhàn)？

董韋利：兩位在回到國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，遇到最大的挑戰(zhàn)都是什么？應(yīng)該如何適應(yīng)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

王燦：我們遇到的挑戰(zhàn)是，需要和大量原來(lái)從沒(méi)打過(guò)交道的人打交道。

舉個(gè)小例子。我們公司現(xiàn)在有幾千個(gè)在工廠工作的人員。跟他們打交道的邏輯是很不一樣的。我們甚至遇到過(guò)要開(kāi)除一位員工，他不高興，拿著刀在公司門(mén)口轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去，叫囂著要捅你一刀。

在這種情況下，我們完全不太知道該怎么應(yīng)對(duì)。

萬(wàn)小波：整體而言，創(chuàng)業(yè)需要挺多耐心。你要從藥企（客戶(hù)）的角度出發(fā)，考慮你要有什么樣的團(tuán)隊(duì)配置，提供什么樣的服務(wù)能夠抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，能夠真正幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。這些問(wèn)題需要你花時(shí)間思考，不能一蹴而就。

尤其當(dāng)你從國(guó)外回到國(guó)內(nèi)，很可能在國(guó)外的那一套在國(guó)內(nèi)行不通。我們需要招聘一些國(guó)內(nèi)在行業(yè)深耕已久的人員加入，或者找一些科學(xué)顧問(wèn)，向他們請(qǐng)教解決方案。我們最近一段時(shí)間和一家CRO公司的老總交流，收獲特別大。讓我們能在一兩小時(shí)學(xué)習(xí)到他積累幾十年的經(jīng)驗(yàn)。

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直接創(chuàng)業(yè)，還是先通過(guò)就業(yè)“軟著陸”？

董韋利：在海外生活多年的同學(xué)，有些在考慮回國(guó)之后，是要直接創(chuàng)業(yè)，還是選擇一個(gè)行業(yè)深耕一下，軟著陸。二位覺(jué)得應(yīng)該如何選擇，有什么樣的建議？

王燦：我覺(jué)得兩者都可以，關(guān)鍵看你要做什么。

如果你要做PatPat這種，用中國(guó)的供應(yīng)鏈向全世界輸出的事情，我建議你可以直接開(kāi)干?，F(xiàn)在，跨境這種對(duì)外輸出型的模式在國(guó)內(nèi)非常熱，不僅有電商出海，還有軟件出海、游戲出海。

我自己的一個(gè)觀察是，那些能把跨境電商跑通的企業(yè)創(chuàng)始人，通常是海歸，而且他一定摸透了國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈。

國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的玩法、細(xì)節(jié)和國(guó)外不一樣，所要打交道的人群也不一樣。你要學(xué)習(xí)什么樣的商品是好商品，在中國(guó)怎么運(yùn)營(yíng)供應(yīng)鏈，怎么打磨商品。把供應(yīng)鏈的問(wèn)題搞明白之后，你的競(jìng)爭(zhēng)力就比較強(qiáng)。

如果你要從事國(guó)內(nèi)這塊市場(chǎng)，就需要一些積累。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)和流量方法更為先進(jìn)，國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)就不太管用。

萬(wàn)小波：在制藥這個(gè)賽道，肯定是越老越吃香。一個(gè)做藥物化學(xué)的資深專(zhuān)家，他肯定到退休的時(shí)候，還有很多人會(huì)來(lái)?yè)尅Ｔ趥鹘y(tǒng)的領(lǐng)域，比如制藥，我個(gè)人覺(jué)得深耕比直接創(chuàng)業(yè)更重要。

但是在AI制藥這樣新興的領(lǐng)域，大家都不是特別清楚它未來(lái)的方向或者具體落地的場(chǎng)景，如果你有足夠的勇氣或者自己足夠的一些新想法，建議盡快去落實(shí)、盡快去嘗試。

董韋利：對(duì)于想要直接回去籌備創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，二位有哪些建議？

萬(wàn)小波：第一，肯定要找一個(gè)落地點(diǎn)，回去的時(shí)候你要想好要做的方向，從而組織團(tuán)隊(duì)。第二，你要盡可能地利用你身邊所有的資源去幫助你。如果你作為新人，要?dú)⑦M(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，你需要有人站臺(tái)，給你提供資源，這些你都必須要盡力爭(zhēng)取。

最后一點(diǎn)，你需要堅(jiān)持，要有面對(duì)困難不會(huì)放棄的品質(zhì)。創(chuàng)業(yè)中間會(huì)面臨好多困難，CEO不能倒下，一旦CEO倒下，后面的攤子肯定搞不定。雖然你心里可能有不確定，沒(méi)有信心，但你不能告訴別人，你只能告訴自己。

王燦：創(chuàng)業(yè)這條路本身比較曲折。第一，我前面提到，如果能找投資人聊一聊會(huì)比較好。每次融資，也是對(duì)我們整個(gè)公司的戰(zhàn)略的一次考驗(yàn)。你必須把公司的戰(zhàn)略跟投資人講清楚，通過(guò)一輪又一輪投資人的反饋，來(lái)調(diào)整你溝通的方式。

在這個(gè)過(guò)程里，推薦你找豐叔聊一下，或者找峰瑞資本其他的投資人聊一下，肯定會(huì)對(duì)理解投資人怎么想會(huì)有好處。他們看的東西很多，看到的趨勢(shì)是很清楚的，可以幫你把大方向想得比較明白。

第二，創(chuàng)業(yè)要做好心理準(zhǔn)備，破釜沉舟，放心大膽地干，最好不要給自己太多退路。總想著有退路，總想著要回去，一般是不行的。

而且，一定不要兼職創(chuàng)業(yè)。從2007年到2014年，我一直在硅谷待著。很多硅谷那邊的朋友想創(chuàng)業(yè)。我發(fā)現(xiàn)，所有兼職創(chuàng)業(yè)的幾乎都沒(méi)成功。主要是兩類(lèi)人成功了，一類(lèi)是真正很早回國(guó)創(chuàng)業(yè)的。另外一類(lèi)在公司踏踏實(shí)實(shí)做，比如Facebook的魏曉亮，他大約在2007年左右，跟我差不多時(shí)間到硅谷。魏曉亮現(xiàn)在是Facebook的工程副總裁，這是華人在Facebook擔(dān)任的最高職位。

所以，你要回來(lái)創(chuàng)業(yè)就全職回來(lái)，這樣反而容易成功。

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“要有一顆無(wú)畏的心”“面子這個(gè)東西不重要”

董韋利：想跟二位聊一下創(chuàng)業(yè)里面感觸深刻的事，以及創(chuàng)業(yè)以來(lái)，你們自身成長(zhǎng)最大的收獲是什么？

萬(wàn)小波：我感觸特別深的一點(diǎn)是，你要有一顆無(wú)畏的心。早期我的合伙人由于疫情還沒(méi)有回來(lái)，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有完全搭建的時(shí)候，很多事情只有我一個(gè)人或者幾個(gè)人做，這時(shí)真的需要不知疲倦地問(wèn)一下所有身邊能夠幫忙的人，但不一定所有人都樂(lè)意幫助。這些壓力你都得承受。

第二，你需要不斷學(xué)習(xí)。創(chuàng)辦一家公司不像做一個(gè)實(shí)驗(yàn)，只要把這個(gè)實(shí)驗(yàn)做好就行。它涉及到方方面面，包括融資、招聘，再到業(yè)務(wù)，甚至一個(gè)具體的合同。像我這樣第一次創(chuàng)業(yè)，很多都沒(méi)有準(zhǔn)備好，出了很多差子，交了好多學(xué)費(fèi)。

有一些事情看似非常小，但整個(gè)公司就是由很多特別小的事情堆積起來(lái)的。如果你在某一件小事上失誤了，整個(gè)公司可能也會(huì)發(fā)生很大的變化。你真得從小事做起。

你需要對(duì)這些事務(wù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，在這個(gè)過(guò)程中反思：在什么地方，如果再讓我做，我能做得更好。而且，你得保持一定的節(jié)奏，不能太慢。

王燦：萬(wàn)總講的也讓我很有觸動(dòng)，我們有很多感受是類(lèi)似的。

在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程里，第一，臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要。在遵守社會(huì)道德與左邊法律右邊的前提下，怎么樣對(duì)公司更好，就怎么去搞。

在我們公司就是這樣的，該罵的時(shí)候直接就罵，很多人也都可以罵我，沒(méi)有關(guān)系。重要的是怎么樣把這個(gè)事可以做好，這是no.1。

有的人當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，希望把面子和威嚴(yán)掛在前面。但是我現(xiàn)在越做到后面，越想把事情做好。在意面子這件事，會(huì)制約你把事情做好，但創(chuàng)業(yè)本身就是把事情做好的過(guò)程。

第二，快速學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，可能是我此生最投入學(xué)習(xí)的時(shí)間。剛開(kāi)始，我會(huì)去聽(tīng)別人講經(jīng)驗(yàn)，之后參加一大堆培訓(xùn)，后來(lái)會(huì)買(mǎi)很多書(shū)，每天都看，每個(gè)星期都看，一定要抽時(shí)間出來(lái)看。

互動(dòng)福利

歡迎你在文末分享你對(duì)創(chuàng)業(yè)的思考，我們將為留言最走心的5位讀者送出王燦推薦的好書(shū)之一：理查德·魯梅爾特的《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》。（活動(dòng)截止至4月29日晚21:00。）

越到后面，需要學(xué)習(xí)的東西就越多。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，CEO就是公司真正的天花板，你的認(rèn)知上不去，這個(gè)公司就不可能往長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

當(dāng)你在招聘一個(gè)行業(yè)專(zhuān)家的時(shí)候，首先你要保證你對(duì)這件事有充分的理解。如果你對(duì)管理、組織、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這些版塊的理解不夠，你選擇人也不會(huì)對(duì)。我是工程師出身，如果要雇CTO、程序員、產(chǎn)品經(jīng)理，也比較容易。但是PatPat要做品牌，需要雇營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)，還要雇人事、財(cái)務(wù)、行政，如果你對(duì)這個(gè)東西一點(diǎn)都不了解，結(jié)果會(huì)非常糟。

第三，抓重點(diǎn)的能力。隨著創(chuàng)業(yè)的過(guò)程逐漸深入，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要處理的事情非常多。

當(dāng)然我也是好學(xué)生，好學(xué)生門(mén)門(mén)都想考100分，以前我在CMU，是AllAstudents。但對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)講，大部分60分，核心能力80分反而更重要。你需要抓大放小，不重要的事情即使管了，可能對(duì)整個(gè)公司增益都很少。公司一年要做的事情就3到4件，你定了6件都不對(duì)，要想辦法再砍2件下去。

在抓重點(diǎn)的過(guò)程里，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知是非常重要的。你的認(rèn)知沒(méi)有到一定程度，是抓不住重點(diǎn)的。

你得經(jīng)常要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題，在要做的十幾件事里面，最重要的三件事是什么？在這三件事情里面，最重要的一件是什么？

很多事情本質(zhì)其實(shí)是一件事情，就可以合并起來(lái)做。比如當(dāng)時(shí)我們講供應(yīng)鏈要信息系統(tǒng)化、要重新管理供應(yīng)商，最后我們發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)項(xiàng)目要解決的是一個(gè)問(wèn)題：把供應(yīng)鏈的流程處理好就可以了。一定是高管團(tuán)隊(duì)明白精益工程、精益思想這些概念之后，才能意識(shí)到可以這樣解決問(wèn)題。

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跨境電商、AI制藥行業(yè)的行業(yè)觀察

董韋利：想跟二位聊一聊，你們?cè)诟髯缘男袠I(yè)里面看到了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)。想請(qǐng)教王總，在跨境電商領(lǐng)域，在海外和在中國(guó)，C端品牌想要獲客，要面臨的情況有哪些異同？

王燦：不同點(diǎn)還是挺大的。從獲客來(lái)講，全世界和中國(guó)是兩個(gè)極差，中國(guó)走在前面，情況要復(fù)雜一點(diǎn)，全世界反而要簡(jiǎn)單一些。國(guó)內(nèi)獲客成本比較高，有些頭部電商平臺(tái)的獲客成本已經(jīng)要1000多塊了?，F(xiàn)在大家的招數(shù)主要就是在抖音、快手這些平臺(tái)，利用網(wǎng)紅、粉絲經(jīng)濟(jì)，從而獲客。

國(guó)外經(jīng)過(guò)這幾年的沉淀，流量主要集中在Facebook、Google、Instagram這些平臺(tái)，Tiktok也會(huì)有流量。

在國(guó)外的流量端，最大的變量是Tiktok，就是中國(guó)出海的這一批軟件能做到什么程度。Tiktok現(xiàn)在整個(gè)引流的效果還不是特別好，但它現(xiàn)在的商業(yè)化推進(jìn)得非?？欤绻谖磥?lái)兩到三年推進(jìn)成功的話(huà)，可能會(huì)帶來(lái)很大一波紅利。

董韋利：你覺(jué)得反壟斷會(huì)對(duì)Facebook、Google這類(lèi)全球型的流量平臺(tái)帶來(lái)什么影響嗎？

王燦：最近Apple出了一個(gè)政策，讓大家可以隱藏左邊ID右邊，如果廣告商在Facebook、Google上面做廣告，不太容易精準(zhǔn)定位到每個(gè)人頭上。這個(gè)政策確實(shí)會(huì)對(duì)精準(zhǔn)流量的打法有非常大的限制。

但是現(xiàn)在大約只有不到30%、40%的用戶(hù)選擇了隱藏左邊ID右邊的選項(xiàng)。

但如果未來(lái)隱私政策更嚴(yán)苛，我們?cè)撛趺醋觯课覀兛梢越梃b國(guó)內(nèi)的做品牌的方法，用“品牌轟炸”，也就是和媒體密集合作的方式同樣可以獲得流量。把“品牌轟炸”這種打法本地化之后，效果是比較好的。

董韋利：這種跨境團(tuán)隊(duì)，在兩地協(xié)同上會(huì)遇到什么樣的挑戰(zhàn)？要做怎么樣的戰(zhàn)略部署？

王燦：PatPat說(shuō)到底肯定是個(gè)全球性的公司。以前在硅谷，一個(gè)公司可能在很小的時(shí)候，就會(huì)考慮做全球市場(chǎng)，這是硅谷公司的慣性。日本、韓國(guó)也走過(guò)這個(gè)時(shí)段。

中國(guó)一定會(huì)有類(lèi)似的慣性，可能兩到三年就會(huì)去考量怎么做全球市場(chǎng)，怎么搭建海外團(tuán)隊(duì)。你得有海外當(dāng)?shù)氐馁Y源，用來(lái)做BD，但盡量少布局。

我們還是希望把人往中國(guó)集中，一方面中國(guó)現(xiàn)在疫情控制得好、生活更便捷，更重要的是我們?cè)谝黄鸸ぷ?，能更好地協(xié)同，執(zhí)行效率會(huì)更高，大家也更能感受到公司的文化。

而且美國(guó)因?yàn)橐咔?，大家都在家辦公，你再把中國(guó)人招到美國(guó)，是沒(méi)有意義的。我們?cè)诿绹?guó)公司盡量招聘在美國(guó)土生土長(zhǎng)的員工，這些人對(duì)美國(guó)的狀況有更直觀、深入的理解。

董韋利：想請(qǐng)教萬(wàn)總，AI制藥最近非?；?。制藥的周期非常長(zhǎng)，前期投入非常大，可能天然對(duì)大公司來(lái)講，有非常多的優(yōu)勢(shì)?？颠~迪森科技作為一個(gè)創(chuàng)新藥物研發(fā)的平臺(tái)，是如何和大公司互動(dòng)的？

萬(wàn)小波：新藥的研發(fā)是非常難的，整個(gè)新藥研發(fā)成本不斷上升。根據(jù)德勤健康解決方案中心發(fā)布的《2019醫(yī)藥創(chuàng)新回報(bào)率評(píng)價(jià)》報(bào)告，2019年，制藥行業(yè)的投入回報(bào)率只有1.8%。如果你有一些新的技術(shù)、新的方法能夠提升新藥研發(fā)的效率，縮短研發(fā)的周期，就會(huì)大大加速整個(gè)新藥研發(fā)的進(jìn)度。

大公司可能也在部署改進(jìn)新藥研發(fā)的技術(shù)，但由于大公司受到體量和龐大管理體系的限制，并不能像小公司一樣迅速組織人員進(jìn)行開(kāi)發(fā)，我們這樣的平臺(tái)型公司能夠有立足之地。

我們跟大企業(yè)合作的時(shí)候，通過(guò)切入藥物篩選這個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)用自身平臺(tái)的計(jì)算優(yōu)勢(shì)快速鑒定先導(dǎo)化合物，滿(mǎn)足小分子創(chuàng)新藥物研發(fā)從0到1的迫切需求，以前這要通過(guò)專(zhuān)利的搜索，快速跟蹤的的模式去解決。

我們跟藥企去交流的時(shí)候，會(huì)推薦我們的平臺(tái)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以提供新穎的先導(dǎo)化合物骨架，建立互信的關(guān)系之后，會(huì)討論是否進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)和合作。

董韋利：三到五年以后，制藥行業(yè)大概長(zhǎng)成什么樣子？

萬(wàn)小波：毫無(wú)疑問(wèn)，三到五年以后，制藥行業(yè)肯定會(huì)迎來(lái)飛速的發(fā)展，制藥行業(yè)CRO（Contractresearchorganization），科研外包的發(fā)展速度每年會(huì)達(dá)到20%以上，這些組織也得到飛速的發(fā)展，像我們這種提供新技術(shù)的平臺(tái)型公司將會(huì)有非常多潛在的機(jī)會(huì)。

第二，我們處在人工智能、制藥這兩個(gè)技術(shù)都正飛速發(fā)展的交叉點(diǎn)，人們正在拓展兩個(gè)技術(shù)如何結(jié)合以及應(yīng)用。預(yù)計(jì)在未來(lái)，AI制藥會(huì)成為藥物研發(fā)不可或缺的環(huán)節(jié)。

第三，制藥行業(yè)正面臨走向國(guó)際的時(shí)間點(diǎn)。中國(guó)已經(jīng)有了藥明康德大型CRO企業(yè)，也了百濟(jì)神州這樣非常好的公司。未來(lái)中國(guó)能不能出現(xiàn)在全球領(lǐng)先的AI制藥公司？這也是我們奮斗的目標(biāo)。

董韋利：在AI制藥走出去的過(guò)程中，您看到了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？戰(zhàn)略部署是什么樣的？

萬(wàn)小波：一方面是技術(shù)的挑戰(zhàn)，目前的一些AI技術(shù)并沒(méi)有完善到可以完全解決AI制藥所有環(huán)節(jié)的地步，你必須有一個(gè)戰(zhàn)略上的部署，從而找到解決這些問(wèn)題的核心技術(shù)，集中資源去開(kāi)發(fā)它。

第二，當(dāng)你找到核心技術(shù)之后，你得想到它的落地點(diǎn)或者應(yīng)用場(chǎng)景，你需要跟團(tuán)隊(duì)或者客戶(hù)進(jìn)行大量深度的交流，梳理清楚客戶(hù)真正的需求在什么地方，而不是給客戶(hù)結(jié)果就好了。

第三，藥物研發(fā)要經(jīng)歷一個(gè)非常漫長(zhǎng)的周期，在這個(gè)過(guò)程里，你要跟客戶(hù)建立相互信賴(lài)的關(guān)系，才能在整個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中能夠參與更多的切入點(diǎn)，幫助客戶(hù)提升效率。

董韋利：為了迎接AI制藥領(lǐng)域的技術(shù)突破，康邁迪森在技術(shù)和商業(yè)上都有哪些戰(zhàn)略部署？

萬(wàn)小波：從技術(shù)層次，一方面我們需要把整個(gè)大問(wèn)題拆解成細(xì)小的環(huán)節(jié)，在每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)當(dāng)中，我們需要花很多時(shí)間，找到能解決這個(gè)問(wèn)題的團(tuán)隊(duì)成員。

另外，依托國(guó)外和國(guó)內(nèi)兩個(gè)實(shí)驗(yàn)室的合作，我們能夠整合各方資源，利用已有的數(shù)據(jù)，快速推出第一代方法，然后不斷改進(jìn)和迭代。

商業(yè)上我們也正在部署。我們正在跟國(guó)內(nèi)外的一些藥企溝通，找到真正想使用這些技術(shù)的一些藥企，我們甚至?xí)紤]采用聯(lián)合開(kāi)發(fā)或者戰(zhàn)略合作的方式，和藥企一起開(kāi)發(fā)適合的軟件或者方法。

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