最近，各大券商又站回了C位

　　

因?yàn)檎叻龀?、市場行情回?/p> 　　

業(yè)績大爆發(fā)幾乎成行業(yè)公認(rèn)的事實(shí)

　　

94%的券商都賺得盆滿缽滿

　　

難怪這一個(gè)個(gè)的發(fā)起錢來毫不手軟！

　　

　　

我們以2019年凈利潤排名前十的券商來看，10家券商2019年合計(jì)支出薪酬高達(dá)461.14億元，比起上一年增長了20%多。

　　

*以下數(shù)據(jù)來源于2019年年報(bào)，是以“本期工資總額=期末應(yīng)付職工薪酬-期初應(yīng)付職工薪酬+支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金”這一公式計(jì)算得出。

　　

01.總薪酬：中信證券摘得“花魁”

　　

從薪酬總支出來看，2019年中信證券、申萬宏源和國泰君安這3家薪酬支出超過50億元，其中中信證券以71.56億元高居榜首。

　　

同比來看，10家券商有9家薪酬支出均有所增加，招商證券、東方證券和廣發(fā)證券表現(xiàn)搶眼，同比增幅超4成，其中招商證券薪酬支出增幅最大，同比增加62.29%。

　　

圖源/DBC自制（數(shù)據(jù)來源于中國基金報(bào)）

　　

02.人均薪酬：中金中信超78萬

　　

總薪酬已經(jīng)這么誘惑人了，均攤到每個(gè)員工頭上又能拿多少呢？我們以2019年各家券商的總薪酬除以員工人數(shù)，粗略地計(jì)算了下，有5家券商2019年的人均薪酬都超過了50萬元：

　　

中信證券更是突破了70萬，以78.34萬元的人均薪酬碾壓其他券商，盡顯財(cái)大氣粗；海通證券的薪酬也很具吸引力，以71.46萬元的人均薪酬位居中信證券之后；招商證券人均薪酬高達(dá)61.91萬元，是Top10券商中同比增幅最大的一家。圖源/DBC自制（數(shù)據(jù)來源于中國基金報(bào)）

　　

03.月均薪酬：中金高達(dá)7.6萬

　　

不得不說，券商“靠天吃飯”的特點(diǎn)還是比較明顯的，行情回溫后，公司掙了錢，發(fā)給員工的工資同比增加了不少，折算成平均月薪來看的話：

　　

Tier1：中信證券6.5萬，海通證券6萬；

　　

Tier2：:招商證券5萬出頭，東方證券、中信建投、國泰君安證券都是4萬多；

　　

Tier3：申萬宏源和廣發(fā)證券接近4萬，銀河證券和國信證券平均月薪最低，大概在3萬出頭。

　　

除了上述這些，在A+H股上市券商中，中金也是大家津津樂道的對象。“投行貴族”中金的人均總薪酬高達(dá)92.38萬元，折算成月薪大概在7.6萬左右，真·別人家的公司！

　　

不過我們也要說句實(shí)話，平均薪酬看似高得嚇人，但只是作為一個(gè)參考，并不能代表券商內(nèi)部實(shí)際的薪資體系。如果發(fā)現(xiàn)自己“被平均”，也不要懷疑進(jìn)了假的券商。數(shù)據(jù)是真的，但是二八定律也是存在的。

　　

雖然不同業(yè)務(wù)線、不同職級差別迥異，但從平均數(shù)也可見微知著，一定程度上還是能看出寫東西的。

　　

　　

一分耕耘一分收獲，能有這么高的薪資，自然是得益于業(yè)績的提升。2019年券商的業(yè)績，用“炸裂”來形容可以說毫不夸張，30家券商合計(jì)實(shí)現(xiàn)營收300.45億元，合計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤118.11億元。

　　

圖源/DBC自制（數(shù)據(jù)來源：Wind）

　　

01.中信中金勢頭最猛

　　

行業(yè)“一哥”中信證券，是2019年唯一一家年利潤突破百億大關(guān)，并且以117.01億元的凈利潤位居榜首的券商大佬。

　　

圖源/DBC自制

　　

五大業(yè)務(wù)中，投行業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了較高的收入，2019年實(shí)現(xiàn)營收43.08億元，同比增幅達(dá)54.52%，是幾大主營業(yè)務(wù)中同比增幅最大的，這也是因?yàn)橥缎袠I(yè)務(wù)受市場環(huán)境影響最大。

　　

圖源/網(wǎng)絡(luò)

　　

除了中信，中金在2019年也交出了一份亮眼的成績：

　　

2019年上半年完成了港股IPO項(xiàng)目8單，居市場第一作為全球協(xié)調(diào)人主承銷港股13單，承銷規(guī)模10.06億美元，市場排名第一承銷金額9.5億美元，市場排名第三

　　

業(yè)績迎來大豐收，從員工身上可以看到的最直接的展現(xiàn)，除了薪資還有年終獎，要說券商可是一向有“3年不開張，開張吃3年”的說法。

　　

02.前臺人員年終獎最高

　　

券商的年終獎大多是3~6月發(fā)放，有一些券商會在每年的6/7月份發(fā)放上年度及遞延獎金，也有部分券商會在春節(jié)前后先發(fā)一筆“過節(jié)費(fèi)”。

　　

這里面，要數(shù)做并購、IPO、債券交易、證券投資、資管等業(yè)務(wù)的前臺人員，拿到的獎金會比較可觀。

　　

前臺做業(yè)務(wù)的人員一般是根據(jù)創(chuàng)收情況來考核績效。比如某個(gè)同事創(chuàng)收了5000萬，那他的獎勵(lì)=（創(chuàng)收-成本）*獎勵(lì)系數(shù)-稅收=收入，這里獎勵(lì)系數(shù)就是提成比例。

　　

之前網(wǎng)傳“99司”中信建投證券要發(fā)600萬年終獎，按19年的平均薪酬算下來有將近150個(gè)月的工資。雖然官方已經(jīng)回應(yīng)“系嘩眾取寵”，不過要是按創(chuàng)收情況來定獎金的話，這個(gè)數(shù)看起來還真不像是空穴來風(fēng)。

　　

畢竟就算是券商中后臺員工，拿到的年終獎也不是普通企業(yè)可以比的，一般中后臺人員年終獎大多是3-5個(gè)月的薪資，券商整體人員年終獎大概在5-15個(gè)月薪資左右。

　　

也難怪歸國求職的留學(xué)生，一個(gè)勁兒地往券商跑，看這薪資和獎金，很難不心動呢~

　　

再加上國內(nèi)如今不僅市場回暖，疫情期間還有政策保護(hù)，別說中資券商蹦跶著拓展業(yè)務(wù)，就是外資投行也不想錯(cuò)過這塊奶酪。

　　

自從證監(jiān)會將外商在合資證券業(yè)的持股比例，由30%以內(nèi)放寬到了51%，外資投行終于可以拿到全資獨(dú)立牌照，在內(nèi)地開展投行業(yè)務(wù)。

　　

01.外資投行紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國

　　

摩根士丹利華鑫證券和高盛高華早早向證監(jiān)會提交了變更股權(quán)的申請，目前已經(jīng)通過了審核，此外還有一些外資投行也紛紛向中國“示好”。

　　

圖源/DBC自制

　　

股權(quán)變更在前，緊接著就是招兵買馬：

　　

高盛CEO在出席清華大學(xué)和高盛的合作項(xiàng)目時(shí)，透露了高盛給自己定下了一個(gè)小目標(biāo)：“在華合資券商持股比例增至100%”，未來5年內(nèi)將中國團(tuán)隊(duì)增加至600人！瑞銀亞太地區(qū)投行部負(fù)責(zé)人DavidChin公開表示：未來3-4年，瑞銀將在中國增設(shè)400多個(gè)崗位，預(yù)計(jì)員工數(shù)將增加一倍。摩根大通證券宣布開業(yè)后，也公開表示：校招擴(kuò)招63%，未來2-3內(nèi)將中國投行團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)大40%-50%。野村東方國際證券為了招聘中國本地人才，專門在官網(wǎng)開辟了一個(gè)招聘專欄——野村東方國際證券有限公司（籌）人才招聘，主要招聘產(chǎn)品開發(fā)部、財(cái)富管理部、研究部等部門的人才。

　　

02.回國求職券商，一直是海歸的最佳選擇

　　

外資投行想在中國做生意，勢必要招既會中文又了解當(dāng)?shù)匚幕€具備國際視野和金融知識的人。于是，商科留學(xué)生自然就是第一順位的candidate。

　　

券商也不外如是：

　　

競爭最激烈、留學(xué)生最想進(jìn)的投行部，涉及美股或港股業(yè)務(wù)，主要考慮有海外經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)；資管部因?yàn)閷I(yè)背景的高要求和語言能力，所以這個(gè)部門從對應(yīng)屆生謹(jǐn)慎錄取轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕紤]海歸；而且因?yàn)楹w具有國際化視野，在商務(wù)決策中也會起到良性作用。

　　

回國求職必然要面對清北復(fù)交+GPA3.8以上+2段以上券商實(shí)習(xí)經(jīng)歷這樣的強(qiáng)勁對手，留學(xué)生該如何應(yīng)對呢？

　　

要想先人一步拿到券商高薪左邊offer右邊，我們建議現(xiàn)階段的同學(xué)最好申研+實(shí)習(xí)兩手抓！

　　

01.現(xiàn)在還沒拿到全職左邊offer右邊？最好申研！

　　

券商除了愛留學(xué)生，還很看重研究生學(xué)歷。25家上市券商中，有24家員工碩博占比超過了20%，中金和華泰證券員工的碩博占比更是高達(dá)40%。

　　

從我們2019年斬獲高薪左邊offer右邊的數(shù)據(jù)來看，有85%都是碩士學(xué)歷，而且大多去了金融行業(yè)。

　　

圖源/DBC自制

　　

所以我們非常鼓勵(lì)大家去申研，一方面可以提高學(xué)歷背景，一方面還能求職&申研同步準(zhǔn)備，可以爭取到更多的時(shí)間，在研究生階段去申請Winter/SummerInternship，獲得更多經(jīng)驗(yàn)，站在更高的起點(diǎn)求職全職崗位。

　　

需要注意的是，除了時(shí)間線規(guī)劃很重要，研究生項(xiàng)目和學(xué)校的選擇也很重要。

　　

學(xué)校的求職資源如何、CareerCenter是否給力、CareerFair會有哪些名企來……都決定了學(xué)校會是哪些企業(yè)的TargetSchool。

　　

所以從求職導(dǎo)向出發(fā)，選研究生學(xué)校，一定要選目標(biāo)公司的TargetSchool，就業(yè)率100%，一畢業(yè)就有大公司搶著要。

　　

　　

02.多做實(shí)習(xí)，頭部券商搶著要！

　　

實(shí)習(xí)經(jīng)歷可以讓公司知道你擁有勝任相關(guān)工作的能力，并不是一問三不知的小白。而且如果想回國求職券商，更需要回國做實(shí)習(xí)，因?yàn)?b>最后會從實(shí)習(xí)生中挑優(yōu)秀者發(fā)正式左邊offer右邊。

　　

來看一組數(shù)據(jù)，中金暑期實(shí)習(xí)生的錄取率超過了50%，而直接求職的應(yīng)屆生錄取率不足3%，這是因?yàn)?b>90%的full-time左邊offer右邊都已經(jīng)被實(shí)習(xí)生“內(nèi)定”了！關(guān)于實(shí)習(xí)的重要性，應(yīng)該不用我們再強(qiáng)調(diào)了吧...

　　

尤其是Non-targetschool的同學(xué)，不僅要考慮讀個(gè)碩士甚至博士提升學(xué)歷背景，更要在實(shí)習(xí)上多下功夫，積累2~3段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，充實(shí)簡歷。