人在鏈家，瀉藥，嘻嘻

先說(shuō)一下本人經(jīng)歷吧，普通三本，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，之前大四的時(shí)候在老家做過(guò)一段時(shí)間醫(yī)療器械銷售，然后因?yàn)橐咔樵?，去年在某個(gè)制造業(yè)小公司做了老板助理，后來(lái)因?yàn)楣咎潛p和同學(xué)邀約來(lái)了上海鏈家。

先說(shuō)結(jié)論：鏈家的第一年本科8k無(wú)責(zé)底薪是真的，不過(guò)具體這份工作適不適合你，還要看個(gè)人。因?yàn)檫@是一個(gè)“剩者為王”的行業(yè)，也是一個(gè)普通人可以翻身成就財(cái)富夢(mèng)想的行業(yè)，就看你能不能成為那二八法則中的那個(gè)二（笑）

首先這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿激情和傳奇，也充滿著落寞和失敗的行業(yè)，有新人一年，年入幾十萬(wàn)，第二年上百萬(wàn)的，也有干了很久的老人，開不出單子，每個(gè)月還要向公司借3000底薪的（老人無(wú)底薪，底薪都是公司借給他的，開單了要扣的）

新人入職第一個(gè)月，前幾個(gè)星期在店里無(wú)所事事，每天無(wú)非就是去叫你在各個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉熟悉周圍的環(huán)境：交通，商業(yè)，公園，學(xué)校，醫(yī)院，銀行這幾個(gè)搞懂會(huì)講就ok了。然后就是激動(dòng)人心的鏈人計(jì)劃啦，這是一個(gè)為期一個(gè)月培訓(xùn)，就是全上海的新人去青浦還是哪邊的一個(gè)培訓(xùn)基地，五天四夜，到時(shí)候，收手機(jī)，搞軍訓(xùn)，白天就上上課，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)知識(shí)，課堂氛圍說(shuō)實(shí)話比我大學(xué)好多了，感覺重回青澀學(xué)生時(shí)代～～關(guān)鍵的是這里面的老哥老姐，各行各業(yè)各地的都有，有的是學(xué)生，有的是有工作經(jīng)驗(yàn)的，個(gè)個(gè)都是人才，說(shuō)話又好聽，我超喜歡這里～第一個(gè)月就是這樣的，沒什么壓力，就是刷刷培訓(xùn)視頻知識(shí)，上上課，跑跑地圖，門店對(duì)你也沒什么業(yè)績(jī)要求，然后培訓(xùn)就結(jié)束了，好戲開場(chǎng)了。

剛開始做業(yè)務(wù)了：在鏈家我們的工作就是幫客戶匹配到符合他要求的房子，幫房東把他房子賣掉，我們居中收一個(gè)服務(wù)費(fèi)。首先賣房子要有房源，房源主要來(lái)源于業(yè)主主動(dòng)上門掛牌，還有就是喜聞樂(lè)見的打電話洗樓啦（吐了）

例如：我：喂，您好，上海鏈家です（狗頭），您家某某小區(qū)的房子目前有打算出租或出售嗎？哦，那您打算投資某某……

業(yè)主a：沒有，沒有，不需要

業(yè)主b：喂？（搓麻將聲）沒有，小伙子你不要瞎搞啊？不賣的

業(yè)主c：你從哪搞到我電話的？再打我電話，我要投訴你，舉報(bào)你……

業(yè)主d：你家房子賣嗎？我房子賣了住你家？

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房源有了，就是客戶了，鏈家的客戶主要來(lái)自于線上貝殼網(wǎng)、左邊鏈家網(wǎng)右邊的客戶咨詢，其次就是駐守啦，老客戶轉(zhuǎn)介紹啦等等?？蛻粲辛司涂梢愿鶕?jù)現(xiàn)有房源情況幫客戶匹配合適的房子，約時(shí)間線下帶他看看，最后就是有合適的房子約房東過(guò)來(lái)談判了，不過(guò)鏈家還是很好的，這個(gè)時(shí)候有你們店長(zhǎng)和你的組長(zhǎng)幫你搞定，你在旁邊看著就好了。然后就是后面自己陪你的客戶去交易中心辦貸款，過(guò)戶啥的一些售后，帶好材料就行了。

平時(shí)的生活：周一到周五，早上九點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)半下班，周二休息一下，周六周日早九晚九。但是有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)要開會(huì)或者別的什么事的，六點(diǎn)半基本都很難下班。（而且據(jù)說(shuō)7.23日以后要恢復(fù)之前的996了，周一到周五也是九點(diǎn)下班了）平時(shí)基本都很忙，忙著打電話，忙著邀約，忙著在外面帶客戶……哪怕是下班回家，還要處理工作上的事，有客戶看房，休息日也要去帶客戶看房，全年無(wú)休，兩個(gè)字：折磨。工作一天后，你想晚上回家后做點(diǎn)什么，比如跑步健身，看書，什么的，到家后，洗完澡躺床上再也不想動(dòng)了。所以，干這行你就得把所有精力都放在工作上，家人，親戚，朋友，愛人都得向后稍稍……沒有生活，這就是鏈家現(xiàn)狀。而且鏈家有著非常牛逼的績(jī)效數(shù)據(jù)考核制度，據(jù)說(shuō)是花重金請(qǐng)IBM做的，23s響應(yīng)線上消息率，每周帶看量，錄入率，線上VR量等，種種數(shù)據(jù)行程量指標(biāo)壓的你喘不過(guò)氣，即使你是店長(zhǎng)（商圈經(jīng)理），各級(jí)完不成指標(biāo)，也都需要去向上級(jí)述職。嗯，感覺不太好受。而且這個(gè)行業(yè)干到后面的話很難轉(zhuǎn)形，跳槽只能跳到其他同類公司，而他們的未來(lái)一定不如鏈家！

吐槽了這么多，再說(shuō)說(shuō)優(yōu)勢(shì)吧：鏈家我覺得可能是普通大學(xué)生接觸到最好的公司平臺(tái)，注意是普通哈，大佬別罵。鏈家公司晉升機(jī)制十分透明，不按資排輩，有能力，夠優(yōu)秀就能上升，八個(gè)月當(dāng)商圈經(jīng)理，當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)月入大幾萬(wàn)不是夢(mèng)，而且公司的價(jià)值觀和公司氛圍還是非常正，非常棒的，很多舉動(dòng)都是行業(yè)首創(chuàng)，并且起到了規(guī)范市場(chǎng)，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的作用，比如全行業(yè)第一個(gè)提出不吃差價(jià)，吃一賠十，交易不成，傭金全退。首先中介吃差價(jià)是合法的，而且你給了中介費(fèi)，哪怕最后沒有交易成功，中介是可以不用退中介費(fèi)的。但是鏈家為了保障消費(fèi)者利益和規(guī)范行業(yè)，承諾不吃差價(jià)和退傭金，還有一些其他的保障條款，都是對(duì)消費(fèi)者的保障，那些我就不累述了。（其實(shí)這個(gè)操作就是差異化和提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壁壘）

劣勢(shì)：劣勢(shì)除了之前說(shuō)的工作時(shí)間長(zhǎng)，沒有空余私人時(shí)間，壓力大以外，還有一個(gè)就是不太被人尊重，連左總都說(shuō)：我們這個(gè)行業(yè)離受人尊重還有很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)樯弦o業(yè)主賠笑臉，求業(yè)主，下要給客戶賠笑臉，求客戶。當(dāng)然，那種因?yàn)槟軒涂蛻粽业綕M意的房子而快樂(lè)滿足，沉迷其中的除外，還有一種和業(yè)主客戶說(shuō)你愛買不買，愛賣不賣的大哥也除外哈，你不要業(yè)績(jī)你牛B，你站著都能掙錢真牛，羨慕。

機(jī)會(huì)：在鏈家機(jī)會(huì)多多，上海鏈家現(xiàn)在2w多人，預(yù)計(jì)要擴(kuò)招到4w人，而且因?yàn)榱己玫臋C(jī)制，滿足我說(shuō)的幾個(gè)條件，也能上去的。而且鏈家每隔一段時(shí)間就會(huì)有一次變革，一次換血（笑）公司會(huì)推行一些新制度，新規(guī)則，曰：迭代優(yōu)化。機(jī)會(huì)這不就來(lái)了嗎。（笑）

威脅：房地產(chǎn)行業(yè)是比較吃國(guó)家政策和調(diào)控的。

每一次法令法規(guī)的頒布和修改，都會(huì)引起房產(chǎn)行業(yè)的升溫或者降溫，從而影響整個(gè)從業(yè)人員的命運(yùn)。未來(lái)的發(fā)展誰(shuí)都不知道，據(jù)說(shuō)7月份國(guó)家已經(jīng)開始要限價(jià)了，上海我不知道會(huì)咋樣，不過(guò)深圳已經(jīng)歇逼了，平均兩家中介店兩個(gè)月才能賣出一套，不過(guò)房子這東西畢竟是剛需，外來(lái)落戶的剛虛小年輕總要買單的，仁者見仁，智者見智吧。

嘮叨了半天，也不知道有沒有人看，以上只是我個(gè)人的一些拙見，希望能夠給到真正需要了解的人一些不同的看法，讓你做出不會(huì)后悔的選擇，而不是人云亦云，或貶低，或吹捧。

反正我是準(zhǔn)備提桶跑路了（嚴(yán)重耽誤我找妹子玩！嘻嘻嘻）有想來(lái)的也可以找我問(wèn)問(wèn)，趁我還在，在鏈家入職地區(qū)也是有學(xué)問(wèn)的。

暫時(shí)就這么多了，后面再更。希望大家都能早點(diǎn)找到自己的道路（反正我還在找），早日暴富！

好想…………………………