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單純從上海市場分析：

1、市場夠大

一、住宅規(guī)模：根據(jù)2020年上海房地產(chǎn)市場報告，2020年上海新建商品住宅成交面積約917.8萬平方米，同比增長23.1%，成交面積創(chuàng)4年來新高；二手房市場同樣十分活躍，2020年上海二手住宅成交約30.2萬套，同比增長27.0%，合計成交金額約1.5萬億人民幣。傭金規(guī)模約300億。

二、住房租賃規(guī)模全國第一，可租房源超300萬套，按照月租金5000元，傭金規(guī)模約100億。

三、寫字樓租賃買賣規(guī)模：2020年第四季度末，上海寫字樓租賃市場總存量約9000萬平方米，全市寫字樓（含甲乙級）平均售價為3.5萬元/平方米。供給方面，2020年內(nèi)錄得約70萬平方米的新增供應(yīng)。從寫字樓的銷售面積來看，2020年上海寫字樓租賃市場的銷售面積為119.10萬平方米。傭金規(guī)模約20億。

四、商鋪交易租賃規(guī)模

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心&中商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年全年上海新增47個不同類型的商業(yè)設(shè)施。其中，包括17個新開業(yè)購物中心，5個局部試營業(yè)購物中心，16個存量改造項(xiàng)目，4個較具規(guī)模的辦公配套商業(yè)，5個文旅商業(yè)項(xiàng)目——上生新所2期、陜康里、黑石M+、云間糧倉、博繡薈文創(chuàng)園。傭金不好計算，應(yīng)該在1億左右。

市場大，能賺到錢，你還比別人有優(yōu)勢，人肯定來。

2、面臨的客戶群體的改變

買房從過去的普通人，到高學(xué)歷人才占比越來越高，從銷售型轉(zhuǎn)到顧問型。

比如2019年，居轉(zhuǎn)戶約2萬人，加上應(yīng)屆高校畢業(yè)生打分落戶、人才引進(jìn)落戶、留學(xué)生落戶、投靠類落戶等共計在9萬人左右。落戶的精英比例較多，比如2018年上海留學(xué)人員落戶人數(shù)達(dá)到了1.27萬人，都是有錢的主。

在2020年全年新房搖號人次中，身份證簽發(fā)地是上海的有人次；身份證簽發(fā)地是外地的有人次；公司197人次；軍籍1人次；其他555人次?？梢钥吹饺ツ暌琅f是在滬的外地購房者撐起了上海樓市的大半邊天，占比接近56%！新上海人的購房年齡平均數(shù)為35~36歲。

名校畢業(yè)生共同語會更多,信息收集分析邏輯能力更強(qiáng)，更容易獲得客戶的好感。

從我買兩套房的經(jīng)歷來看，對小區(qū)的價格走勢、未來房價上漲幅度、對應(yīng)學(xué)區(qū)的入學(xué)情況位次排序、周邊設(shè)施新增配套、物業(yè)管理水平、稅費(fèi)計算、貸款辦理、居民素質(zhì)、裝修推薦、談吐素質(zhì)、談判水平等等，其實(shí)中介沒有給我很好的服務(wù)，中介費(fèi)也不少，如果有個更厲害的中介，那我肯定選擇他。

很多中介在積累了較多客戶資源后，依靠自媒體短視頻等方式，做起了有品牌的獨(dú)立房屋經(jīng)紀(jì)人。

程叔報志愿，從就業(yè)需求端入手，收集大量信息，分析研究行業(yè)發(fā)展、企業(yè)招聘要求、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等，用心服務(wù)。

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